我的会员制认识.doc

我的会员制认识致:首先,非常感周末老师辛苦的授课。您的课不但形象生动,而且幽默风趣,让我们意犹未尽,在汲取知识的时候,往往感慨时光的易逝。因为自己在Lenovo从事的是PC供应链计划的工作,所以对市场营销方面的工作经验比较少,同时我们的供应商基本也是固定的,不太容易更改。所以我就选择了会员制认识这个题目,通过网上和图书馆了解到的,谈一谈自己的认识,可能作业有点浅显,但是我从周老师身上学到的知识和新奇的思路、想法,是受益无穷的,每一次老师的演讲,都能让我眼前一亮,虽然工作中,可能用到的比较少,但是对我未来职业的发展,那是意义深远的,使我的视野更加的开阔明朗了。正文:营销模式是指企业在未来时期,面对不断变化的市场环境,依据自身的资源和能力,通过满足市场需要而实现其营销活动目标的营运战略,而会员制就是一种营销模式。为了更好的理解会员制,我们先从传统的营销模式着手。我将传统的营销模式分为三类:终端广告营销代表企业是太太口服液、脑白金等产品。该模式是当前健康产业应用最广、时间最长、最为人所熟知的营销模式。广告发布的形式与容有很多,通过不同的广告发布媒体又有很多分支如:专做报纸媒体的软文模式、专做广播电台的电台讲座模式、专做电视的专题片模式。总而言之,终端广告营销,传播面广、市场启动迅速、容易得到顾客认可,但投入费用较高、回款慢、经营风险较大。直销模式代表企业是安利、天狮等。其实确切的说是直销选择了保健行业,据中国保健协会统计,在直销系统里80%以上的产品与保健行业相关。从90年代是是非非的传销到2005年直销市场有限度的开放,直销一直备受争议。而过高的准入门槛,让很大一部分进入者选择了在灰色地带游走。经过06、07年市场调整,08年应该是直销企业的复之年。简单来说,直销模式,争议最大,产品价格定位高,众多老鼠会搅局,国人大多对该模式缺乏了解。会议营销模式代表企业是天年、中脉等。从1998年天年商场专柜的顾客恳谈会到现在系统的营销管理体系,会议营销正好走过了10个年头,这个在保健产业三大模式里最年轻的营销模式,也是中国唯一原创的营销模式,其经营理念十分符合国人的文化及性格。作为口碑营销的主载体,中老年人对亲情、友情的渴望,让会议营销这种模式快速发展。经过10年发展,中国人已经开始认可会议营销,中老年人已经开始依赖会议营销,市场也开始由无序经营逐渐规,一大批品牌企业正引导行业良性发展,今年将是会议营销的整合之年。剩者为王,强者越强。该模式直接面对消费者,通过产品营销和亲情营销改变消费者的生活,更是利用会议的鱼群效应,产生爆发式的销售,魅力依旧。但目标顾客集中、人才流动剧烈、顾客忠诚度降低,都导致营销成本攀高。而会员制模式的出现,正是很好的解决了传统营销随着时代的发展所带来的困惑。会员制模式发展现状:会员制营销是指企业通过提供某项利益或服务将客户组成一个团体,并开展一系列活动,以达到宣传企业的产品,促进销售的目的。会员制营销已经有很长的历史,随着生产力水平的不断提高,工具市场竞争日趋激烈,顾客采购心理日趋成熟,个性化需求空前增长,以往那些传统的营销方式已经越来越难以打动消费者。会员制自身的一些特点和功能决定了在于顾客建立密切联系,为顾客提供个性化服务,培养忠实顾客方面具有独特的优势。会员制营销的起源和理论基础是关系型营销,企业通过建立和维护与消费者及其它相关群体及个