化妆品电商运营方案.doc

化妆品电商运营方案.doc化妆品电商运营方案第一部分:当前化妆品电商大数据分析•2015年第四季度,护肤类仍是化妆品主流,销耸额增幅突出,占化妆品线上市场近半份额,♦MMK*♦M突■•Q4的双11大促并未明显拉动天猫清洁类产品的梢色,与京东的份额相差无几;•国美在线,当当网,■化妆品垂直电曲畋网投靠唯品会后也未坦转颓势,•1"•者咨胃•乐呻1”京乐2OK市场份■40•2015年Q4洗发和洁面成为清洁类产品销售主力,洗发在11月高达270%®产品的心理,%%42jOH落面90%COK细分品类增长情况2015^12月•宝洁,欧莱雅两大日化巨头旗下多个品牌在清洁类产品中均上榜TOP10,大集团实力无出其右;•洗发,(合计占比均超五成).而日常使用率最高的洁面类产品TOPICS牌合计占比只有265%,品牌集中度较低如何在线上激烈的竞争环境中占有一席之地,—h131MB”Q«M■"永明 a?■夫u沐浴Topioa牌及均价护发TOPIO品牌及均价天猫占据护肤品线上市场过半份额•Q4双11大促对天猫护肤品的拉动作用明昼高于清洁类产品,天猫,京东合计占比超/戏,在护肤品线上市场渐有垄断之势;••聚美优品和乐峰网都失去垂直化妆品电商优势,有天猫和京东大流量平台在前,%•京庆•19JS•苏宁•当当同•(DMEtf40HU0*平均■长率100H90%WK20%•■典口•狼■问•夫Hi50*面膜成为护肤品行业新的增长点•,同时也是化妆品总类中占比和增长率最快的品类■成为化妆品行业新的增长点•面膜市场增长迅速,品牌需要形成差异化产品特色并采取精准宫销,否则难以在干篇一律的面膜产品中抢占高地;■也为护肤品行业提供了互联网+%S93M帔水2J0KISO%1)0*80*JO%-20K2015^11月•70K2015910月20】呻2月国产品牌护肤品占优势•欧莱雅,宝洁两大日化巨头旗下品牌仍然上榜TOP10,但双11大促极大拉动了本土品牌的销S,经典国货百雀玲和年轻品牌薛束得益于电商渠道的良好运作成功进入护肤品行业前列;•三类护肤品的线上品牌集中度均不高(TOP10品牌占比:%・乳液/%.%),想要借力电商争取到更多的线上份额,■法卧[k*§夙耘*««Sckiquen可MttS«fl•sm10)1)0蚤岂B"兰・IIiw-A■■■MlR*fl»•skn«B0V!、天猫占彩妆线上市场九成份额•;•彩牧销管上••消费者对于彩妆的囤枳欲望不强,(S)%»*平均1■长率TtMMI5唇膏口红成为最畅销的彩妆•,成为彩妆类销管额的主要页献者;• 口红是2015年Q4最畅销的彩妆■^常高的彩汝,■■□a41%眼影具有较高市场潜力•眼部彩妆的增速远远超过面部和唇部彩牧,尤以眼影市场潜力最高;•欧美系眼影占七成,且超过半数的欧美系眼影均价都在300・,■蜘■2SH欧美高端彩妆受追捧-深深影响中国彩妆消费者的韩流彩妆以及本土彩妆的低价策略并没有摄动消费者对于欧美高端彩妆的追捧;