商品陈列整改方案.doc

商品陈列整改方案.doc商品陈列整改方案--关于中山**百货城商品陈列整改可行性预案序言王建刚近年来,零售业在中国市场发展迅速,零售前景可佳,外资在国内迅速扩张,同时也带动国内零售业的巨变,随着人们对生活需求的转变,零售也有着多种业态出现,从士多店-超市-购物广场;百货店--专业店-■专卖店;邮购--电视购物-自动售货等等;可谓百家之长(chang),零售也一跃跻身于各行之首。百家之长(zhang),各有所长(chang),无论在经营、布局、陈列、服务等各有千秋,中国人通过学****复制、创新,结合中国的实际情况,从而创造了中国式零售,从1992年东莞出现的第1家超市到现在中国的零售巨头--华润万家,历经数载,中国零售出现空前繁荣,做为零售业主打超市经营这一块,首先,超市在布局要素比较讲究:从设备-陈列-绿化-色彩-光影-到音响;零售业营销策划:在一个动态环境中,以满足顾客需要为目的的实现经营的长远目标,包括市场调查、市场的预测、选择目标市场、市场定位、商品定位、商品销售、优质服务等。结合中山**百货的实际情况,现就卖场情况提出几点建议,供参考:(本方案只代表个人意见,仅供参考)商品的陈列:商品陈列八大原则之一:商品分类明确商品陈列八大原则之二:关联性陈列商品陈列八大原则之三:季节性展示商品陈列八大原则之四:商品陈列显而易见、易拿易取商品陈列:一、(1)用品日化洗发水区2、3线商品品牌种类太多,出现货多地方少,陈列面拥挤现象,从而不能突出品牌效应,从设计排面的美观感的角度看,影响整个排面的美观感,1、2线品牌商品应主力陈列,品牌产品广告力度大,让人看了有种信任感,可以提高超市档次信誉度!(可压缩掉1-2三线品牌)(如图1)(2)沐浴露:陈列有点乱,日化区黄金地段,全部主力陈列一线二线品牌产品,统一按分类、功效、色调;按品牌陈列、突出品牌效益,提升卖场的档次(以卖场实际情况,费用与陈列发生冲突可优先考虑)(如:图1)(3)厨房用品与厨房配件陈列不协调,出现两处陈列,厨房配件与厨房用品属一个分类(勺、铲、筷、调味盒),两者应接近相关连性陈列;(4)杯子:玻璃杯与陶瓷碗制品陈列混乱,应综合一下,整节(从上到下)专一陈列,从左到石,玻璃制品—茶具—陶瓷碗(陶瓷碗、盘可上下陈列)(如:图2)(如图2)(5)餐具:塑胶饭盒与不锈钢饭盒,同类商品纵向应垂直上下陈列,按制造用料纵向陈列,便于顾客选择,80CM-,此段商品销售量要大于其它地方,于是出现其它地方商品滞销现象,对商品的竞争不公平。不锈钢制品(电壶、电热锅)陈列面太大,可以压缩陈列面,(看当地情况找出那些商品贡献率高的分类加大陈列)(如图3)小五金:小五金项目太少,需引进;扳手、钳子、电笔、螺丝批、灯泡、小夜灯等;同时工业区插座用量比较大,利润空间大,可加大采购款式及陈列空间;小电器需引进;电吹风(工业区女孩子多)、充电式手电筒等;内裤、袜子陈列面可加大,采购些贴牌:安踏、361、李宁、七匹狼等,利润空间又大,同时可做些内衣(文胸)利润高二、(1)食品区水街(陈列水货架)陈列混乱,应该进行归类陈列,纯净水--碳酸饮料--果汁饮料-奶制品饮料;(如图4)图4冲饮区:根据季节情况可适当的调整陈列,夏天凉茶、龟苓膏;冬天可加大对麦片、豆腐花、芝麻糊商品的陈列,酱料区:引进海天系列、嫩肉粉、橄榄菜、煲汤料等,食品区货架陈列