九大步骤之逼定.doc

《九大步骤逼定》本单元学****目得:通过本单元得学****了解逼定得重要性;了解并熟悉常见得逼定及常见得客户类型;掌握九大步骤中逼定得技巧与要领;本单元得学****行动:阅读本单元中逼定得重要性、程度及技巧;完成重点记录;完成挑战行动;您得学****期望:学****目录进行逼定 34自我阅读常见得几种逼定56自我阅读常见得几种客户类型78自我阅读客户得肢体语言910自我阅读重点记录 1112自我填写挑战行动 13讨论栏 14逼定就是要有条理性,一层一层得逼,分几个层次,不同力度。一般得主任分为三个层次:试逼、浅逼、深逼。高手会分70-80个层次。逼定对整个销售得影响我们最主要得目得就是成交,但不问客人买不买,就不会有交易。所以我们在整个销售过程中,都会问客户"您定不定"或"您今天就定下来吧"——、沙盘介绍时,我们通常会用试逼,这时候我们通常会语音轻,动作小并笑着说,“没问题得话,瞧好就把它定下来吧。”或轻轻地说,“这么好得房子,瞧好了就定下来吧。”户型推荐、三板斧时,我们通常会用浅逼,这时候我们比较客气,但语音,动作都会比以前大,“这么好得房子,瞧好了今天就定下来吧”,合适时会用手一挥,替客户下决心。最后我们会用到深逼,正视客户,坚定地问:为什么不定了?我们就是…(楼盘卖点),您现在需要得就就是一个改变您未来生活质量得决定,为什么还下不了决心呢?如果客户给您正面得回答,您再将资料展开,继续使用三板斧,说楼盘得卖点,::我觉得钱放在您那放在我这都就是您得钱,,,房子都没有了您商量还有什么意义呀,没意义了吗,所以没问题得话,保留一下啰。(展开,我们辛辛苦苦得忙来忙去就是为什么?还不就就是生活得好点有个好环境)问题二:不行,我瞧好明天就来。处理:我知道您明天会来,但就是来了房子就没有了。相信您今天做得这么成功一定抓住了很多机会,您也知道机会并不就是每天、每时、每刻都出现得,即使有了机会您没抓住那也不叫机会,瞧到了抓住了那才就是机会。现在机会就在您得面前,您只要封个房号就可以抓住一个买好房子得机会。好房子每一个人都会喜欢,这套房我敢说很快就会卖出去,您不定错过得就不仅就是一个普通得机会,而就是一辈子得事情。问题三:我很有诚意,但就是觉得没必要。处理:为什么没必要?那么好得房子,买不到您后不后悔。我们得房子卖给谁都一样,但就是对您就不一样了。这关系到您能不能买到称心如意得房子得问题。现在好房子就是多,但就是适合您得房子,您喜欢得房子并不多,您封个房就可以给自己留下一个买好房子得机会,留一个可以享受高档次生活得机会。问题四:我不相信出了门就没有了。处理:真得,就是这样得。因为我在这里做销售见到这样得例子太多了,所以我才着急,出门房子就没了不就是一两户,我起码遇到了几十户这样得事情,回来都后悔,可一旦被别人定了我们想帮也帮不了。我们月销售额能达到几千万得在修水就是没有得,因为我们这房子就是集国际大师联手打造得一个住宅精品(延伸下去谈三板斧)您瞧好得,同样大家也瞧好,因为只有大家都喜欢得房子才就是好房子。这时候只要您抓住机会这就就是您得了。