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华为手机发展研究策划书ZY华为手机发展策略研究策划书前言随着信息时代的到来,科技的高速发展,手机越来越普及。手机市场似乎成为了很多IT企业的目标。本策划案选用华为手机作为研究对象,通过对华为手机进行SWOT分析,来对华为的环境作出一个深刻的剖析。通过对华为手机的分析,我们提出自己的建议和看法。目的在于通过研究华为手机的发展经验给更多的国产手机一些建议和思考。目录摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1一、***有限公司„„„„„„„„„„„„„„„„1(一)华为公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„1(二)企业背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1二、华为手机市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„2(一)国内手机市场竞争格局分析„„„„„„„„„„„2(二)华为手机的发展坏境„„„„„„„„„„„„„„2三、华为手机目标受众分析„„„„„„„„„“„„„„3四、华为手机品类分析„„„„„„„„„„„„„„„„3(一)华为手机产品罗列„„„„„„„„„„„„„„„3(二)华为手机竞争力„„„„„„„„„„„„„„„„4(三)华为手机品牌分析„„„„„„„„„„„„„„„4(四)华为手机发展趋势„„„„„„„„„„„„„„„5(五)企业产品组合和品牌组合„„„„„„„„„„„„5五、华为手机的SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„6六、华为手机的商业目标设计策略„„„„„„„„„„„8七、结术语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8八、参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9九、附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10摘要中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀,诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。经过了九年之后的今年,华为mate7上市一个月销量破百万大关,这一数值具有深刻的意义,这标志着华为手机走向中国前端,标志着华为即将成为中国手机的璀璨明星。关键词:华为手机市场;战略分析;竞争;发展一、***有限公司(一)华为公司简介***有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换、传输、无线、数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营200强企业榜单中,***有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。(二)企业背景国际化背景(探索、提升、稳定、崛起)探索阶段:1996-2000年是华为实现全球运营的探索阶段。任正非始终牢记华为的目标,在2000年他提出,华为要成为世界级企业,海外市场收入要在5年之内超过总收入的50%。这个目标在最初的2年内收效甚微。提升阶段:但从2003年开始,华为海外市场增长明显。到2005年,华为海外市场收入达到48亿美元,%。稳定阶段:华为实施全球化经营的战略。产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区,服务全球超过10亿用户,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务。国际市场已成为华为销售的主要来源。2009年华为实现合同销售额302亿美元,同比增长30%,其中超过2/3的销售额来自国际市场。2010年华为实现合同销售额340亿美元,2011年预期实现销售额400亿美元,2013年预计全年营收在2380亿-2400亿元人民币,全年的营业利润在286亿-294亿元人民币,最多将较2012年的200亿元人民币增长47%。崛起阶段:根据市场研究公司Dell’Oro的报告显示,华为超越阿尔卡特-朗讯和诺基亚—西门子,成为全球第二大通信设备商,09年赢得全世界首个商用的LTE网络——挪威4G移动网络合约更是震惊业界。pany日前评出了2010年最具创新力公司,华为紧随Facebook,Amazon(亚马逊),苹果和google(谷歌)之后位列第五。二、华为手机市场分析(一)国内手机市场竞争格局分析下面是2014年我国手机行业竞争格局分析:总体看来,目前国内手机企业的发展形势表现为三分天下的竞争格局。第一梯队以三星、苹果、索尼为代表,凭借其强大的资本和技术优势牢牢占据高端市场,并逐步延伸至中低端市场。第二梯队以国产品牌手机中兴、华为、多普达、联想、TCL、金立等为主要代表,凭借其质量上乘、品牌保证、价格低廉,再加上本土文化的渗透占据中低端市场。第三梯队以国产杂牌手机“山寨机”为主要代表,占据国内很大的低端市场。