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商业营销方案.doc


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一场引领大营未来10年企业市场命运与前景的高端平台先河革命即将从“中国·大营裘皮名城”开始拉开帷幕……“中国·大营裘皮名城”项目管理与营销计划2010年9月22日大营·裘皮名城商用函件—09—22根据大营房地产市场的发展动态以及本案定位的特殊性,同时鉴于对大营镇当地情况尚未作出详实调研,仅通过与部分人群的洽谈和搜集相关资料,做出初步分析。制定符合“中国·大营裘皮名城”项目管理与市场营销推广方案,以期通过制造轰动效应,为本项目的开盘和后期销售打开局面。从而增强本项目的市场知名度、客户认可度,最终完成销售预期目标。一、项目背景分析“中国·大营裘皮名城”项目所处的中心位置盘踞德州、衡水、邯郸三地交汇处,具有特殊的地理环境,可谓是冀鲁平原的“金三角”地区。自上个世纪末期裘皮及其附属产业的兴起与空前的发展,对当地经济发展起到了质地推动,城乡消费水平大幅提高。外来及流动人口迅速膨胀等多种因素的集合,就对应的刺激了房地产的攀升。目前大营房地产市场,符合消费投资层次的物业,尤其是商业地产的市场的供应量已经不能满足现有的需要。大批发和大物流带动了外来商贸人口的递增,新产业区招商带来了更多高收入的外来人口,结合本地人均消费水平快速增长所形成的新需求,大营商业和服务业原有的基础设施与条件水平,已经远不能满足城镇综合发展的要求。那么现有的商圈品质、商业环境、商业氛围、商业水平等,都已经成为限制商业产业进一步发展的“瓶颈”,也都有待突破!此普遍观点已经折射出消费市场的需求增长和新的要求所在。大营裘皮经济在发展中,一些不利因素逐渐显现出来。相对产业基础虽然比较雄厚,但是裘皮制造、深加工、营销等整个产业链条缺乏系统性、规范性、有序循环性,商品销售平台固于传统市场化的初级阶段,很难与国际市场同台竞技。产品质量只有少量走高、精、端道路模式,较国际化水平尚有很大的提升空间;缺乏自主研发的产品知名品牌和店面品牌。【综述】城市的发展,市场的进步,消费的增长,都对大营商业发展的基础平台条件提出了更高也更加现代化的要求。这是“中国·大营裘皮名城”顺应城市发展和市场进步需要而诞生的背景。市场需求的才是我们提供的,任何事物的发展都要遵循供求关系的特征。“以商兴市,以市造城”形成产业集群的全面升级,带动大营由村镇向城市转型的梯次升级。2008年由华尔街开始的金融风暴,使全球经济陷入疲软,加之几年前因房产炒作引发的泡沫经济,致使国内一、二线城市房地产市场达到了停滞状态,形势极度严峻。但是做为三线或者说三线以下市场的大营镇房地产情况,就相对比较乐观,曾受到一定的影响,但关系不大。在大形势如此严峻的情况下,大营房地产始终保持供求平衡,求大于供给的局面。房地产根本称不上市场,甚至在营销过程中保持最原始的经营理念方式,无需任何的广告等辅助手段,即可迅速脱销,风险程度极低,这对于刚刚启蒙的发展商是绝好的创业先机。

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  • 时间2020-07-01