房地产行销拓客销售技巧提升.ppt

topSales必修课——拓展客户与行销那些曾经的时期曾经只要有不错的销售就可以卖的好曾经只要有不错的策划就可以卖的好曾经销售策划都不错,为什么还是卖不好你的项目是否正遇到瓶颈?1客户来电来访越来越少线上推广效果越来越小2有购买条件的准客户越来越难找34竞争对手越来越多培训思路41235房地产行销的目的房地产行销的案例房地产行销的心态房地产行销的房地产行销的方法房地产行销的目的PartA没钱推广的才做行销行销会把项目做低端行销费力效果太差行销就是扫楼派单大扫荡误区全国大型知名开发商几乎都进行过行销且数量还在增长中正确认识行销工作万科金地星河湾中海保利佳兆业…弱势市场是根源行销的出现,往往是有章可循的,一般都是出现在半成熟市场的弱市阶段。行销作为销售模式,自有其存在的合理性,成熟的市场一定会有行销的身影。行销的出现,也反向印证了房地产市场正在走向成熟。行销的立足恰恰是在市场弱市的阶段。首先,传统销售手段失灵,需要新的销售手段作为补充。效果证明,存在即为合理所幸的是,在先被忽略、后被歧视的发展进程中,行销逐步被少数的开发商使用了,认可了。行销没有成为市场的主流模式,也没有开发商把这个当成唯一的使用手段,但是行销成为了市场的有效补充。在宣传的盲点区域,在近距离项目的竞争阶段,这种不顾面子的狼式手法,有着独特的竞争力。效果证明,存在即为合理。可以预见,不久的将来,行销队伍会越来越壮大,也即将充满形形色色的行销人员。组建行销队伍,是又一个创业的途径。房地产行销目的增加销售动力源,实现销售目标!终极目的房地产市场瞬息万变,竞争日趋加剧,传统的坐销模式已经无法满足当下的销售任务,尤其是在当前经济环境低迷的情况下,把销售完全依赖于策划,单靠策划的影响力达到良好的销售目的已不太现实。打破传统的销售模式,开创新的营销途径已刻不容缓。主动地出击,迈出双腿去寻找客户、挖掘客户,就有成功的可能。俗语说的好“与其坐以待毙,不如主动出击”。