销售员的绩效考核方案.docx

销售员的绩效考核方案一、目的为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资,以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。1、作为销售员薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。2、帮助销售员改进工作方式,提高工作效率。二、考核主体(1)以公司内部的销售人员考核以及管理人员为主体,他们主要是考核各个销售员的工作表现和工作绩效;(2)以个人为主体,一般表现为被考评者自评;三、考核周期1、月度考核:每月开展一次,考核实施考核时间为下1月1日第到的1日~30日。2、年度考核:一年开展一次,考核销售部经理当年1~12月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日~1月10日。四、绩效考核的内容和指标项目项目考核指标权重满考核方法评分分15%151、考核期内销售额/计划期销售额*100%2、考核目标值为100%销售任务完成率3、达到目标值,得12,每降低1%,扣2分,低于8分,此项得分为0。15%151、考核期内实收销售款/应收销售总额*100%销售回款率2、考核目标值为100%3、达到目标值,得12,每降低1%,扣2分,低于8分,此项得分为0。15%151、考核期内实际销售费用/销售预算费用*100%主销售管理费用控2、考核目标值为100%要制率3、达到目标值,得12,每增加1%,扣3分,业超过4%,此项得分为0绩15%151、考核目标值为5个考新客户开发数量2、达到目标值,得12,每减少一个,扣3分,核低于两个,此项得分为010%101、考核期内客户有效投诉次数不得超5客户有效投诉次次2、达到目标值,得8,每多一次,扣两数分3、少于5次的,每少一次多加一分10%101、实际培训人数/计划培训人数*100%员工培训计划完2、考核目标值为100%成率3、达到目标值,得8,每增加2%,加1分,超过110%,此项得分为0员10%101、考核目标值为5次工员工满意度调查2、达到目标值,得8,每减少一次,扣两分,管次数低于三次,理此项得分为010%101、下属员工出现违纪现象的次数不超过3次员工违纪次数2、达成目标值得