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笔记本电脑事业部 销售理念培训四点要求: 1、归零心态 2、一个都不能少 3、约束手机电话 4、积极交流成功销售人员 三大基本技能: 1、销售理念(理念为王); 2、基本知识(企业、产品、行业); 3、销售技巧。成功销售人员十大理念 一:“四个月”和“四年” 四个月的成功销售人员, 四年的平庸销售人员。 做最优秀的销售人员, 不做做的最久的销售人员。 每天都有新的发现。成功销售人员十大理念 二:蜘蛛侠的精神 其实,大家都不好意思 粘住顾客,门里到门外,门外到门里 案例:中关村最“粘”的销售人员成功销售人员十大理念 三:陈阿土的故事 与顾客的谈判就是相互影响 成功的销售人员是影响和改变顾客 而不是被顾客影响和改变。成功销售人员十大理念 四:两只耳朵,一个嘴巴 “顾客在想什么?” “我要说什么?”成功销售人员十大理念 五:销售人员不可以说“不” 顾客永远是对的 “YESBUT” “老好人” 互动:永远不说“不”的 销售人员的模拟实战成功销售人员十大理念 六:受伤的兔子 “全力以赴”vs“尽力而为” 互动:猎人带着猎狗出去打猎, 猎人把兔子打伤了,命令猎狗 去追,愿做猎狗还是兔子?!成功销售人员十大理念 七:“最最最”的销售人员 我是最优秀的销售人员 我掌握最全面的专业知识 我提供最好的购买咨询服务 我推荐的是最适合与您的产品 我是最善于自我学****的销售人员 互动:你的销售之最是什么?
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