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销售逻辑黄金法则万一网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究国最大的保险资料下载网站随着社会商业化程度地增加,销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。不只业务人员需要懂得销售产品,获得客户的认同,每个人都需要培养销售能力。试想,如果上班族不懂得销售自己的创意,如何获得老板的肯定?如果医生不懂得销售自己的专业,怎么会获得病人的信任?如果老师不懂得销售自己的知识,学生会追随他吗?引言“8小时以内,我们求生存;8小时以外,我们求发展,赢在别人休息时间”。万一网中国最大的保险资料下载网!问题一保险销售过程中销的是什么?一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身;四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给介绍产品的机会吗?五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?六、让自己看起来像一个好的产品。销售面对面之一为成功而打扮,为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。万一网中国最大的保险资料下载网!问题二保险销售过程中售的是什么?观——价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。念——信念,客户认为的事实。一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。销售面对面之二是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。感觉!问题三买卖过程中买的是什么?万一网中国最大的保险资料下载网