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需求分析及成交面谈---精度保险SDPS课程介绍.ppt

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需求分析及成交面谈---精度保险(SDPS)课程介绍万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究“需求分析及成交面谈”的内容1、如何达成有效的销售面谈?2、如何达成有效的成交面谈?万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究需求分析销售面谈课程目标通过对销售面谈的步骤、话术及相关工具的学****和运用,帮助业务员掌握以客户需求为导向的销售理念和方法。万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究课程大纲需求分析的重要性销售面谈的目的销售面谈的内容销售面谈的步骤和话术分析很多人往往意识不到自己的需求所在人的需求是多样化的,就是同一个人处在不同的时间、地点,其需求点都是不一样的点燃思考处于不同的人生阶段,不同的职业、不同的家庭结构,客户对于保险的需求是不同的。我们为什么要作需求分析:万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究30岁退休医疗需求有计划储蓄应急现金个人保障需求家庭保障计划子女教育计划退休养老计划应急现金计划有计划的蓄储资产保值增值医疗需求资产保值增值养老计划22岁不同人生阶段,,同时家庭负担最重,,是他们需要的产品,而不是我们推销的产品。站在客户的立场去分析客户的需求是促成的关键。我们为什么要作需求分析:万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究关系销售产品销售需求销售意念销售品牌销售引致高退保率我们过往的销售****惯:

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