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渠道管理与谈判《学员手册》(4P)的关系渠道的基本原理渠道的设计过程形成有效的渠道策略14渠道与公司营销策略(4P)的关系企业战略营销战略(4P)15市场营销策略的4个基本要素(4P)价格产品促销地点其中,“”要素就是研究如何通过有效的将其它的3个P,以更快的速度,更优化的方法,更经济的手段,覆盖更多的地方,从而最大限度地实现 。16渠道的基本原理分销渠道就是促使产品和服务从商手中顺利传至消费者手中所经过的,由各联结起来的通道。分销渠道策略就是企业为了生存和发展而选择和制定适当的分销渠道计划,以指导企业的分销管理工作。17直接销售:次接触渠道销售:次接触厂商零售商/用户厂商零售商/用户18渠道存在的原因大量分销与企业实力的局限大量分销的需要与技术局限供需之间的匹配: 提供品种较少而每一品种数量很大的产品需要品种较多而每一品种数量较少的产品19分销渠道的主要功能:分类解包,集合高效率110分销渠道的流程制 造 商零 售 商最终消费者及用户批 发 商实物流所有权流资金流风险流订货流付款流促销流市场信息流谈判流
企业渠道管理的建立 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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