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企业渠道管理的设计流程.pptx

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约40页举报非法文档有奖

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选择和管理渠道引例:上海农工商超市渠道越走越宽上海市农工商超市总公司从200万元借贷资本白手起家,目前已拥有几亿元净资产,开设了100多家连锁超市,从业员工从48人发展到了10000人,年销售总额达100亿元。()是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。一个营销渠道执行的工作是把商品从生产者那里转移到消费者手里。它弥合了产品、服务和其使用者之间的缺口,主要包括时间、地点和持有权等缺口。=Distributor=Customer==3+3=6商店Store123456渠道的作用。现在的垂直营销系统正在发生革命,它由生产者、批发商和零售所组成的一种统一的联合体。。企业在制定渠道宽度决策时面临着3种选择:(1)密集性分销,又称广泛分销。 (2)专营性分销。(3)选择性分销。消费者零售商Retailer消费者制造商0-levelchannel批发商Wholesaler代理商Jobber零售商Retailer消费者批发商Wholesaler零售商Retailer消费者制造商2-levelchannel制造商3-levelchannel1-levelchannel制造商消费品营销渠道工业分销商Industrialdistributors制造商Manufacturer工业顾客Consumer制造商销售代表Manufacturer’srepresentative制造商销售分支机构Manufacturer’ssalesbranch工业品营销渠道

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