创业融资产业者如何应对投资人.docx

产业者如何应对投资人下面分享一个关于创业者应当投资人的案例给大家。创办美滴前,我是一个不入流的投资经理。在新加坡非主流VC呆过,在汉能混过日子,跟着陈一舟做过不着边际的投资,也在阿里战投干过毫无成就感的大deal。眼看着蒸蒸日上的投资圈越来越疯狂,我想再不鼓弄点儿啥怎么对得起自己傲娇的心,于是,我从一个金融抖身变成了一只创业狗。这个抖身来源于和德州董事会的几个弟兄一起吃云南菜的经历。记得那次酒过三巡,妹子们的脸蛋都红扑扑的。忘了是哪个不开眼的投资经理问边上的妹子你的下巴是不是削过。那妹子是东北人,听完以后那眼神就好像要把这哥们儿给削了。这一问不要紧,几个妹子的话匣子都打开了,从玻尿酸到肉毒杆菌,从猪皮面膜到月光皂,一个个的脸上都有着刚嫁入豪门般的性奋和欣喜。妹子们的高谈阔论深深打动了我,我想这美容生意应该不错,和互联网结合起来,既可以玩社区,又可以搞O2O,离银子又近,还能成天接触妹子,我想以后我的自身价值可以通过妹子的脸实现了,这是多么NB的商业模式。于是,在回去做了两个月的市场调研后,我和即将上市的大阿里说了再见。出来以后,首先想的是融资。做过VC,做过FA,做过战投,我见惯了创业狗,装B装惯了改起来确实有些懊恼。在准备了一周后,我挂着一副创业狗的德性,怀揣着一本把美滴做成10亿美金公司的故事书,开始找钱。下面开始给小白创业者们说重点。要选择部分投资人当炮灰还是和投资经理搞好关系吧。别小瞧了这帮喜欢装B的投资经理,他们白天看项目,晚上看姑娘。他们可以助你一臂之力,也可以给你使坏。所以,和他们要搞好关系。台面上的关系要搞,台面下的关系也要搞,纯洁的友谊关系要搞,龌龊的酒肉关系也要搞。搞好关系不是为了让他投你,而是让他在不想投你的时候直截了当告诉你,而不是忽悠你给你希望。我做投资的时候会去缕行业,怎么缕行业呢,最廉价最快捷的方式就是打着投资的旗号把行业内的创业公司见干净。见干净后,就有资本忽悠合伙人了,在内部就是这个行业的砖家了。想想这是避免不了的,不缕行业怎么做投资呢,因此大多数创业公司就成了投资经理变身行业砖家的炮灰。但是,牛顿第三定律告诉我们,作用力是相互的。你同样也可以把投资人当炮灰。开始融资前,我把要见的10个投资人分成三六九等。前面的三个是练手的,仅仅是练手而已。中间5个是集中攻克的,后面2个是垫背和抬价的。田忌赛马的道理人人都懂,做好策略和规划极为重要,你永远不知道未来会发生什么,而这样做往往会有意想不到的收获。要坚决和不靠谱的投资人说再见奇葩的人到处都有,投资圈也不例外。凡是不靠谱的投资人,不要眷恋,不要奢望,更不要倒贴。你可以想象一个刚过了青春期对爱情充满了憧憬的少女恋上了个外表光鲜的渣男是个什么结果。那么如何分辨靠不靠谱呢,我举两个例子。我见的第三个投资人在华贸中心,那天约在二楼的星巴克,这地方再熟悉不过了,处处都是对老东家的奇葩回忆。当我的思绪还停留在以前汉能的那几个妹子时,电话响了。投资人要我等下,他马上就到。我回到创业狗的现实中,打开ppt,调整好状态随时准备开喷。此人我以前见过,但他肯定已不记得我了,因为我觉得他不像是能记得除了美女以外的人的人。果然,他三步并两步走来,正当我要起身迎接时,他突然停住了,如同一个饿急的婴儿找到了奶嘴儿一般,和边上的一个人聊开了。我侧头一看,咦,这不是以太的妹子嘛,还颇有些姿色呢。既然他们打得