TD-SCDMA与TD-LTE的共存干扰研究.pdf

主席:蹦授同八广东电信在时代的市场营销策略研究专业名称:工商管理硕士惕申请人:林彩虹导师:王晓晖教授论文答辩委员会成员:一/
醐。Ъ∶学位论文作者签名:吉朴乙导师签名醐:彳铽肌朋日期:。厂年月胰学位论文使用授权声明论文原创性声明校有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名:本人完全了解中山大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学子版和纸质版,有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆、院系资料室被查阅,有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索,可以采用复印、缩印或其他方法保存学位论文。
广东电信在时代的市场营销策略研究要摘专业:工商管理硕士硕士生:林彩虹指导教师:王晓晖本文以移动通信领域的新进入者一中国电信及其在时代的全业务经营市场年电信业重组的完成使中国的电信运营商进行全业务经营成为现实,而牌照的发放,则使移动业务又实现了宽带化。时代的到来,电信业市场竞争将愈演愈烈,电信业要可持续发展,运营商的商业模式和市场营销策略必然要发生改变,如何构筑符合业务特征和产业价值链的市场营销策略是能否迅速打开局面,取得竞争优势的关键。营销策略为研究对象,采用了理论联系实际的方法、文献分析的方法、内部资料统计分析的方法以及比较研究的方法,在深入分析国内外业务的发展阶段以及市场竞争念势的同时,从战略的角度探索广东电信应对时代全业务竞争的市场策略。本文首先对商业模式的相关理论进行了综述,提出了在时代创新商业运营模式的重要性;其次,围绕业务的商业模式对电信产业价值链以及产业链的概念进行解释,对价值链的各个环节进行了相关分析,时代用户是整个价值链的核心,因此要围绕深度挖掘用户需求来做大整个产业价值链;再次,通过对全球的整体发展状况以及目前日韩和欧洲一些主要国家网络的运营经验,从市场竞争和产业价值链的角度分析探讨其业务的商业运营模式,并根据中国电信的内外部运营环境分析,提出了中国电信运营业务市场营销策略制定的思路和方法;最后提出中国电信业务的市场营销策略,并就品牌策略、价格策略、渠道
策略、产品策略和产业价值链建设等策略提出一些具体的做法和建议。本文的主要研究结论如下:中国电信进入市场后,在激烈的市场竞争环境中,需要面对已经积累了多年电信运营经验的传统移动运营商。在这种情况下,他们要想立稳脚跟实属不易,再想获得一定的市场份额就更难上加难。因此,在刚刚进入市场头几年,其市场营销策略是十分重要的。中国电信在时代发展全业务要基于中国国情,针对市场的真实需求,借鉴外国运营商运营的成功经验,充分利用自己强大的固网、互联网和宽带数据背景,整合资源,制定时代强有力的市场营销策略。本文的研究对于我国固网运营商如何面对时代的到来,如何在自身缺乏经验的移动通信市场抢占先机,从而采取合适的市场营销策略赢得市场具有较强的理论价值、应用价值和较强的实践指导作用,具有一定的现实意义。关键词:中国电信,,全业务经营,市场营销策略
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