《酒店式公寓项目核心销售技巧训练》.doc

《酒店式公寓项目核心销售技巧训练》.doc《酒店式公寓项目核心销售技巧训练》主讲:何明【课程背景】新常态下的房地产市场,库存量的去化极其艰难,且不断有新盘推出,房地产客户较之以往更加理性和专业,造成房企销售困难,回款较慢,房地产营销面临前所未有的压力。随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响,刚需时代的房地产市场注定是抢占客户资源的市场,谁拥有客户谁就是土者!谁能快速抓住客户成交谁就是土者中的土者!对于高端酒店式公寓项目而言,既不同于住宅项目,也不同于商业项目,是比较典型商住项目,其目标客户类型也不相同。因此,如何止确的理解并掌握酒店式公寓项目的卖点和投资价值就显得极为重要。并且,酒店式公寓项目的销售不同于刚需,如何能更加有针对性的接待客户并与Z沟通,成为最终逼定成交的关键。本课程将和受训学员一起共同学****酒店式公寓项目的特点和价值挖掘,帮助学员建立与客户链接的合理方式,实现快速成交。【课程收益】通过本课程的学****您将获得如下收益:1、 学会提炼高端酒店式公寓项FI的卖点和价值挖掘;2、 学会高端酒店式公寓项目的目标客户群的方向判定和推广;3、 学会高端酒店式公寓项目销售的表象和实质;4、 学会高端酒店式公寓项冃销售过程中与客户高效链接的沟通策略;5、 学会高端酒店式公寓目标客户类型和性格判别;6、 学会高端酒店式公寓项目销售与客户沟通谈判的关键技巧;7、 学会专家级的价格谈判技巧和逼定策略'8、 学会销售过程中良好的客户关系管理理念和服务【培训方式】理论讲解,案例分享,互动演练,学员代表实操模拟训练(理论讲授30%+实操训练45%+案例讨论15%+10%现场答疑)【讲师介绍】何明 房地产行业专职训练导师1、2001年起在上海某大型房地产企业集团先后担任担任总助、营销总监、副总经理7年,房地产行业从业经历15年;2、 先后操盘大、屮型住宅和商业地产项目共计达到近100万方。3、 拥有国家二级心理咨询师证、讲师证及经纪人证三证资质的房地产特级讲师;4、 绿地、中海、保利、龙湖、金地、恒大、绿城、招商、富力、红星、海亮等标杆地产企业御用导师【培训要求】1、 场地面积以方便学员现场演练为宜2、 连接电脑的音响、话筒、投影仪具备【培训对象】房地产置业顾问、销售客服、案场经理、营销总监【培训时间】实战课时2天12小时注:何老师可以根据房地产企业及项目实际有针对性的设计大纲,一切为提升业绩服务【课程大纲】导入:1、 现场学员进行团队拆分再合并分组,体验团队协作乐趣2、 房地产成功销售的基本素质搭建模型3、 课前讨论1:当下销售接待现场客户出现的最常见问题和现象有哪些?4、 课前讨论2:如何正确认知房地产销售的本质?5、 学员分享高端酒店式公寓项目的特点和卖点是什么?第一单元:冠军置业顾问积极心态打造一、 房地产销售给我口身带来什么价值二、 房地产销售冠军必须要提升哪些特质和技能三、 你对高端酒店式公寓项目的理解和认识四、 讲师分享高端酒店式公寓项目的优与劣五、 高端酒店式公寓项目的目标客群定位及客户分析分组探讨并分享:通过学****你感觉口身是缺乏什么?第二单元:冠军置业顾问销售的秘诀和内在能量提升一、 房地产销售的1类表象和实质二、 高效与客户链接的2大关键三、 成功销售的超级说服力5***则四、 有效提升项目价值的4个塑造五、 冠军级置业顾问的内在能量提升及运用通道六、 冠军级置业顾问气质修炼的4个法门第三单