工程机械月买家采购行为分析报告.doc

一、工程机械行业趋势发展分析:    2011年,中国“十二五”的开局之年,工程机械行业预计仍将保持较高的增速。根据中国工程机械协会的相关预测,“十二五”期间,预计2015年中国工程机械市场需求将达到9000亿元人民币左右,2011年至2015年每年递增约17%。预计到2015年,国际市场对工程机械的主机产品需求量将达2000亿美元以上。    2010年工程机械行业基本面的表现远超市场预期。根据最新的数据,2010年1至11月份,,%,挖掘、,%,,%,,%,,%,,%。    工程机械快速增长的原因主要是2010年整体依旧处于高位的固定资产投资和基础设施建设。自年初以来,各种工程建设步伐稳步推进,对工程机械的需求不断增加,因此工程机械整体上都出现了较高的增速,远远超出了2010年年初市场对于工程机械行业的预期。与此同时,政府继续维持对房地产行业的宏观政策,混凝土机械的增长速度受到了抑制,此外经济内生增长能力的减弱也影响了对起重机的需求。    2011年的工程机械行业基本面将保持良好。水利建设、保障性住房和高铁是2011年中国工程机械行业的三大热点。保障性住房建设的加快将促进对混凝土机械的需求。建设部表示,各地土地出让金中不低于10%的收益要用于保障性住房的建设,这将保证2011年混凝土机械仍然具备一定的增长空间。此外,高铁的建设也将直接拉动汽车起重机的需求。根据铁道部的规划,2011年预计全国铁路安排基本建设投资7000亿元,这将直接拉动工程机械尤其是汽车起重机的需求。    二、慧聪网工程机械行业供应商特点分析    :    工程机械行业的供货商主要分为两个大的方面:    :挖掘机、装载机、推土机、平地机、铲运机、压路机、摊铺机、养护机械、起重机、升降机。    :易损件、底盘件、液压件、结构件(图一)    (图二)    如图(二)所示,供应商经营类别以中、小生产型企业占比最高,工程机械行业目前有六大生产基地,每个区域都聚集了行业的一些供应商;贸易型企业以区域代理经销为主;销售型企业占比达到了42%,有着最大的市场占有空间。    产品类别       所占比例    对应买家类别    挖掘机        18%        建设工程、桥梁工程、建设基地、路面工程、招标公司    装载机        11%        建设工程、桥梁工程、建设基地、路面工程、招标公司    钻机          3%         建设工程、建设基地、路面工程、招标公司    混凝土机械、泵车7%        建设工程、桥梁工程、建设基地、路面工程、招标公司    起重机械       2%        建设工程、桥梁工程、建设基地、路面工程、招标公司    推土机         7%         建设工程、建设基地、路面工程、招标公司    压路机、平地机   8%        建设工程、建设基地、路面工程、招标公司    摊铺机         3%         建设工程、桥梁工程、建设基地、路面工程、招标公司    破碎机、铣刨机  7%        建设工程、路面工程、招标公司    升降机         4%        建设工程、超市、仓库    斗齿           4%        建设工程、桥梁工程、建设基地、路面工程    叉车           5%         建设工程、建设基地、招标公司    液压件          4%       工程机械配件    其他           16%       矿山机械设备、***产品    三、慧聪网工程行业买家会员类型分析(图三)    如图(三)所示,买家会员类型主要以建筑工程商、配件采购商为主,占到了46%。路桥公司、公路局、市场养护、水利、电力、石油、化工也占有一定的比例,这些单位以采购整机类为主,整机的使用寿命较配件类产品相比要长很多,所以整机类用户采购金额虽较高,但采购频次远低于配件类的经销商、代理商。    四、1月慧聪网工程行业买家采购行为分析    (图四)    如(四)所示,2010年1月与2011年1月买家询盘对比下,可以看出买家询盘一直在呈上升趋势,主要原因是慧聪的交易市场对于买家的吸引力越来越