市场营销题库答案.doc

市场营销题库答案题库一一、、、、、心理变量、、成长、、多变性、不确定性三、、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高质量产品,并不断加以改进。、记录、分析影响需求的外界因素,以及与企业的营销活动有关的全部资料,对营销环境、销售机会、营销战略提出可供选择的建设性报告,供企业营销决策人员作出判断、决策。、兼并的同种类型竞争都勺企业,或者在国帅卜与其他同类企业合资生产经营等。,参与商品流通业务,促进买主行为发生和实现的组织或个人。。四、,将需求大致相同的消费者归为一类,通过划分不同的消费群来细分市场,即将整体市场划分为若干市场部分或子市场,其意义如下:(1)有利于分析和挖掘新的市场机会,制定最佳营销策略;(2)有利于企业根据细分市场的特点,集中使用企业资源取得最大的经济效益;(3)有利于企业及时调整市场营销策略,增强企业的应变能力;(4)有利于中小企业开发和占领市场,在竞争中求得生存和发展。,产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次,即它是有形与无形、物质的与非物质的、核心的与附加的等方面内容的综合。3.(1)对产品品质、规格、数量、交货期要求严格,基本上属于理性购买;(2)购买数量、金额较大,而购买次数较少,交易谈判需要较长时间;(3)需求弹性小;(4)产品技术性强;(5)属派生性需求;(6)需求是波动的需求。4.(1)改善产品品质;(2)寻找新的市场;(3)改变广告宣传的重点;(4)在适当时机降低价格。、论述题1.(1)生产观念(需展开);(2)产品观念(需展开);(3)推销观念(需展开);(4)市场营销观念(需展开);(5)社会市场营销观念(需展开)结合我国实际:①从计划经济向市场经济过渡;②社会市场营销应结合资源、环境保护、消费者权益保护等问题。2.(1)是掌握生产动态变化的有效方法;(2)是衡量现有营销策略的工具;(3)是对企业营销预测决策的基础。市场调研就是搜集、记录和分析影响需求的外部环境,以及与企业营销活动有关的全部资料,对市场环境、销售机会提出可供选择的建议性报告供企业决策人员作出判断决策。按调查方式分:(1)询问法;(2)观察法;(3)试验法。按调查范围分:(1)重点调查法;(2)典型调查法;(3)抽样调查法;(4)普查法。六、。。七、案例分析题分析思路:1.“雀巢”咖啡广告以东道国文化气度作为广告的切人点,与消费者产生共鸣,从而使销售量猛增。,要能引起消费者的购买欲望,要有创意。题库二一、、、、职能、、使用方式、、购买者的决策过程三、,又称产品的市场寿命。(或地区)之间进行商品交易的场所。,即目标顾客心目中的形象,使企业所提供的产品具有一定特色,适应一定顾客的需要和偏好,并与竞争者的产品有所区别。’,而不是按生产者的成本来定价的方法。。四、简答题1.(1)引起注意,激发欲望;(2)指导消费,扩大销售;(3)沟通信息,促进生产;(4)树立声誉,利于竞争。、变革或改变。凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品都可以称之为新产品。某市场第一次出现的产品是新产品,某企业第一次生产的产品也是新产品。新产品包括四类:全新产品、换代产品、改进新产品、仿制新产品3.(1)生产观念;(2)产品观念;(3)推销观念;(4)市场营销观念;(5)社会营销观念。4.(1)情报的定向;(2)情报的收集;(3)情报处理和分析;(4)将处理过的情报在最短的时间内传播到需要人手中;(5)情报的使用。5.(1)包装要具备:合理的形状和结构、鲜明的图案和色彩、醒目的商标和标签。(2)包装要能体现商品的特色和风格。(3)包装要与商品价值和