某集团市场竞争分析策略.pptx

中国业之峰装饰集团2008年度整合行销品牌推广拟案极之聚品牌传播事业机构2007年12月16日卖梦想,显专业,树品牌目录 一、       市场洞悉·行业大环境二、       市场分析与思考(一)、市场障碍点(二)、分析(三)、策略思考三、       营销策略(一)、市场竞争策略(二)、品牌策略(三)、传播策略 四、       营销组合与促销接力棒五、       整合传播与创意展开一、市场洞悉·行业大环境家装市场潜力巨大,随着人民生活水平的提高,商品房消费量增长及老住房条件的改善而日趋容量增长。毛坯房“下岗”,家装市场行业细分趋势,家装品牌企业的规模性生产及品牌延伸,国际建材、家具、设计、监理公司的进入和扩张,使得家装市场竞争激烈。我国建筑装饰市场继续保持着高速增长。2005年全国家装产值突破2500亿元的水平,今年仍保持不低于16%的增长速度。随着中国“住”和“家”消费的持续升温,室内装饰业的市场空间将进一步扩大。目前中国室内装饰工程的市场需求量每年超过人民币2005亿元,预计到2005年,中国年装饰工程量将由目前的2005多亿元增长到6000多亿元。一、需求现状:家装服务处于成长期,家装市场容量大、利润较高,且装修有时效特征,五七年延期更新改造,因而发展前景广阔。家装已成为我国人民新的三大消费热点之一。去年行业完成的国民经济产值,公装和家装各占一半,今后几年内家装产值略高于公装产值的趋势已经形成。建设部制订的“十五”计划,住宅要建57亿平方米其中城市建27亿平方米,农村建30亿平方米。,是常盛不衰的万岁行业。,使家装市场面临广阔的发展前景。二、发展阶段特征:家装市场没有成熟,行业呈快速增长态势,市场的生命周期处于成长阶段。商品房销售形势持续好转。国家1998年商品房销售面积10662万平方米,%,其中商品住宅销售面积9511万平方米,%。商品房销售额2135亿元,%,,%。从市场普及率、消费者住房购买率和销量的增长率三个指标来综合衡量,我们可以断定,家装市场处于市场生命周期的成长阶段。,消费者购买以初次购买为主,装修市场远未成熟。,家装行业处于市场成长阶段。据调查,,每年约有10%的家庭需要装修,此外,中国每年约有2005万人进入结婚年龄,这些新建家庭几乎都要装修,再加上商业、旅游业等各类公共设施周期越来越短的轮番更新装修,将使中国室内装饰工程的市场需求量每年超过2005亿元,按平均每年递增25%计算,到2005年需求量将超过6000亿元,它所带动的装饰材料和用品也将超过4000亿元。三、市场的区域分布特征:地区差异明显总体上是南方地区的支出高于北方地区,沿海地区高于内陆地区。%:家装消费者态度TGI指数即使价钱贵一点,,我通常会转换频道102广告格调低的产品,、、生活现代化,追求品质,舒适;讲究格调,讲究个性;讲究健康实用;。(1)家装消费者总体的心理特征:,、、(2)家装的心理特征:十分讲究个人情调;对高质量有较强烈的追求;注