关于卷烟品牌培育的浅要思考.doc

关于卷烟品牌培育的浅要思考.doc关于卷烟品牌培育的浅要思考品牌是一个企业的象征,是综合竞争实力的集中体现,也是其创新水平的重要标志。谁拥有规模大、形象好、质量优、知名度高、覆盖面广的品牌,谁就能在激烈的市场竞争中占据主动,保持优势,赢得发展。那么,如何培育卷烟品牌呢?一、鲜明的品牌特色是卷烟品牌培育的坚实基础为广大消费者提供质量上乘、特色鲜明的产品,是卷烟品牌培育的坚实基础。鲜明的产品特色具有把握消费趋势、引导消费潮流、刺激消费欲望、挖掘消费需求、激发消费潜力的作用。首先,产品要有特***。面对日趋激烈的市场竞争,卷烟品牌要想在竞争中脱颖而出,就要努力具有“人无我有、人有我优、人优我特"的产品特性,以区别于竞争对手,从而避免产品同质化的“恶性竞争”,开辟出属于品牌自己的一片“蓝海”,并在竞争中取得优势地位。要使产品具有独特性,第一,要提升产品质量。企业应加大创新力度,提升科技水平,最大限度地降低卷烟产品的有害成份,为广大消费者提供优质、安全、低害的产品,这也是企业提高竞争力的重要因素与先决条件。第二,企业应从产品原料、吸味、包装、营销、价格等方面独树一帜,进而形成产品的自我个性。总之,要努力使消费者体会到区别于其他品牌的个性品质特色,进而在心理或情感上产生对品牌的认同感和归属感。其次,品牌要有文化性。随着人们对卷烟消费的“两个转变”一—由物质追求转向精神追求、由社会交往需要转向日常自用消费,品牌文化表现出更加明显的导向和影响作用,成为新一轮竞争的焦点。纵观国内外那些知名的品牌,他们的品牌文化或深刻、或隽永、或明快、或稳健,鲜明而突出,并拥有着深厚的历史积淀,能够准确地反映品牌特质,在最短的时间内打动人心,在最长的时间内让人铭记。这就需要品牌根据当地和企业的历史文化底蕴,并站在消费者的角度来思考、挖掘、塑造能够准确反映品牌特质,具备足够深度、影响力和感染力的品牌文化内涵,使品牌烙上独特的文化印痕,以实现品牌和消费者之间广泛而有效的沟通和响应。二、准确的产品定位是卷烟品牌培育的基本前提品牌定位包括发展战略、市场细分、品牌规格、销售价格等诸多方面。准确科学的品牌定位,需要进行深入广泛的调查研究,全面了解掌握自身、消费者以及市场等因素的真实情况,并进行细致周密的分析,要体现科学发展的要求、适应行业改革的形势、符合企业工作的实际、满足市场消费的需求。第一,品牌发展战略定位要准确科学。要有效发挥战略在品牌培育中的作用,关键是要确定有利于品牌发展壮大,适合企业与市场实际的目标清晰、领先准确的品牌发展战略,并持之以恒地坚持。所谓目标清晰,就是对品牌的风格、品类、包装、文化、质量等都要科学规划,做到“心中有数”;领先准确,就是要结合企业自身实际,做到品牌发展战略的“独有性”;持之以恒,就是要将战略贯彻执行,坚持到底。当然,战略并不是一成不变的,而是要在保持大的发展方向的前提下,根据形势发展变化,不断地进行修订、完善与提高。第二,品牌市场经营定位要准确科学。主要包括市场细分、消费群体、市场容量等方面。市场细分,即品牌主要投放于哪些市场,是高端还是低端,农村还是城市,亦或二者兼而有之等等。消费群体,即品牌主要满足于哪些消费群体的消费需求,是时尚一族,还是社会白领;是青年群体,还是中年群体,抑或是老年群体。市场容量,即目前该类型品牌的总体市场容量有多大,共有多少品牌在此类市场中竞争,自己的品牌在竞争中处于什