农产品营销与品牌建设(20120421宁夏).ppt

农产品营销与创意农业、农产品品牌建设(中国农技协副秘书长、北京农技协秘书长)010-80795715;1364**********-4-2120120421宁夏第三届农技协代表大会一、农产品市场营销(一)概念:农产品企业或组织在变化(动态)的市场环境中为满足农产品消费者需要和实现组织目标,综合运用各种营销手段,把农产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动和过程。主体:合作社、企业、协会等目标:农产品消费者需要、实现单位目标方式:综合运用营销手段、果品和服务整体销售2012-4-2120120421宁夏第三届农技协代表大会营销是一种创造消费者并使之满意,以取得利润的艺术。市场营销就是在买方市场的前提下营造属于自己的卖方市场。2012-4-2120120421宁夏第三届农技协代表大会1、产品是关键(product)2、定价很重要(price)3、渠道要选择(place)4、促销有门道(promotion)5、权力:power(政府权力、学者智力、金融家的财力)6、公关:publicrelation(腾州马铃薯,4。15-16)(二)农产品市场营销趋势(P-C-R,三阶段)2012-4-2120120421宁夏第三届农技协代表大会C时代4P:产品(produce)价格(price)分销渠道(place)促销渠道(promotion)4C:消费者(congsumer)成本(cost)方便(convenience)munication)2012-4-2120120421宁夏第三届农技协代表大会4C4R消费者(congsumer)成本(cost)方便(convenience)沟通(波特到“天地人做报告”,munication)与顾客建立联系(独生子女高考(Relation)提高市场反映速度(举粮食交易市场)(Reaction)关系营销越来越重要(Relationship)回报是营销的源泉(Response)2012-4-2120120421宁夏第三届农技协代表大会结论一:营销思维的三个转变1、从价格竞争到导向到客户价值导向2、从市场机会导向到营销能力导向3、从投机取巧导向到系统效率导向2012-4-2120120421宁夏第三届农技协代表大会结论2:营销体系的三个转化1、由与顾客简单交易关系转向维持、深化、发展关系,提升客户关系价值。2、由粗放型扩张市场转向精心培育与发展市场。3、营销队伍由业余选手转向职业选手。2012-4-2120120421宁夏第三届农技协代表大会(四)推销与营销的区别推销:起点:公司、生产中心:现有产品手段:促销终点:利润卖能生产的东西生产产品然后努力卖营销:市场顾客需要营销组合满足需要赢得利润生产能卖的东西只生产好卖的产品2012-4-2120120421宁夏第三届农技协代表大会营销策略产品是关键定价很重要渠道要选择促销有门道(五)农产品营销策略案例2012-4-2120120421宁夏第三届农技协代表大会