城市市场G3终端营销方案.doc

G3手机新春营销活动方案为借助新春消费旺季加快G3手机规模发展,同时促进G3效益运营,公司决定开展全省统一G3手机新春营销活动,具体内容如下:活动时间:2013年1月1日起,截止时间另行通知。二、政策内容按照“重点促进优质智能机发展”的营销思路,根据客户偏好细分,实施“合约套餐、合约消费、3G资费合约、裸机销售”四驱动发展,具体内容如下:“合约套餐及合约消费”政策以“合约套餐”为重点,“合约消费”为补充,分机型制定销售政策:1、分机型政策(1)2000元(不含)以下的4寸屏(含)以上G3智能机此类机型是合约计划销售的重点。具体补贴力度如下:A、合约套餐:自有渠道补贴力度约为65%,社会渠道补贴力度约60%,合约时长均为24个月。合约套餐的套餐费不允许折扣销售,每月返还话费均为自由话费。B、合约消费:自有渠道补贴力度约为55%,社会渠道补贴力度约50%,合约时长均为24个月。每月返还费用中,约70%为自由话费,约30%为数据流量专款费。(2)2000元(含)以上的4寸屏(含)以上G3智能机A、合约套餐:自有渠道补贴力度约为55%,社会渠道补贴力度约50%,合约时长均为24个月。合约套餐的套餐费不允许折扣销售,每月返还话费均为自由话费。B、合约消费:自有渠道补贴力度约为45%,社会渠道补贴力度约40%,合约时长均为24个月。每月返还费用中,约70%为自由话费,约30%为数据流量专款费。(3)4寸屏(不含)以下G3智能机及G3功能机A、合约套餐:自有渠道补贴力度约为55%,社会渠道补贴力度约50%,合约时长均为18个月。合约套餐的套餐费不允许折扣销售,每月返还话费均为自由话费。B、合约消费:自有渠道补贴力度约为45%,社会渠道补贴力度约40%,合约时长均为18个月。每月返还费用中,约70%为自由话费,约30%为数据流量专款费。2、“感恩G3老客户”活动前期参与过G3手机活动且合约到期的客户,到自有渠道参加“合约计划”(含)以上的G3智能机,可获赠50-500元的话费奖励。以上具体方案详见附件1。(二)3G资费合约计划客户购买G3手机,且预缴30元流量费(分摊6个月),可享受两年的“神州行畅聊卡-9分G3套餐”资费优惠。具体内容及业务要求详见《关于开展“G3资费合约计划”终端营销活动的通知》(豫移市【2012】101号)文件。裸机销售1、自有渠道:初期选择部分机型在自有渠道试点,逐步扩大机型数量。对部分明星机型和低端机采用到货结算不退货模式运作,降低采购价,减少平台风险,提高手机对营业厅的覆盖率和供货量。2、社会