建材行业营销策划书一.doc

范文:________建材行业营销策划书一姓名:______________________部门:______________________日期:______年_____月_____日建材行业营销策划书一一、主题清凉夜晚,冰点价格二、副主题1、新房装修买瓷砖,看过xx再决定2、店面之大,品种之全,价格之惠,超出你想象三、活动目的1、提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度2、提高产品销量及业绩,抢夺陶瓷市场占有率3、提高全体xx员工的士气、销售经验、团结及协调能力四、活动时间x月x号--x月x号五、活动地点:六、活动目标:1、销售基础目标:xx。冲刺目标:xx。超越目标:xx。2、集客目标:xx拨进店。成单率xx七、活动内容:钜惠1、进店有礼活动期间内,凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份若夫妻共同进店客户,额外可领取价值xx元“美容券”2张。钜惠2、、惊心价位现场高档抛光砖低至35每块(五款xx抛光砖),高档抛釉砖低至60元(五款xx抛釉砖),瓷片样板间低至8元每片(xx300x450),小地砖低至3元每片(xx)钜惠4、疯狂折上折业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版,在送货时,凭截图,。(没得商量)钜惠5、现金随意拿活动期间,交定金满3000/6000/10000元的客户,可参与现金抽奖活动1/2/3次,奖金额50--100元之间(50元50张,100元10张,当客户的面投放)。依次类推,送完为止;(每次抽出一张多着无效)八、活动基本流程:方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施九、集客计划:1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话,进店目标100人,‰。2、需要5名电邀人员,250个/人/天,每天共拨625个电话。共拨打19天。3、扫楼结合电銷共同开发同一小区,如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说,起到“里应外合”作用,同时收集水工师傅名单资料,制订档案库!(第一周:重点扫楼,民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周:扫楼、家装同时进行;第三周:重点电销回访邀约!)4、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员,人均8你个/天,周六日16个/天。14个正常天数,6个周六、日。(注:除了接客,门店再忙,一楼截留人员坚决不可动用!)5、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次,目标10单。开发新的家装公司,目标10单!6、重点小区摆点;设开临时迷你店铺,可为扫楼、签单、团购做铺垫!十、宣传计划:1、DM单页派发2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打,确保落实到尾)3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)4、微信营销(重点)5、拱形门;竹旗6、短信推送(电销短息)十一、店面布置:1、门头2、收银台3、门厅区4、奖品区5、签到台6、音乐(走秀音乐)7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍)十二、物料清单:DM单页、x展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形