名人VS商务通.doc

名人掌上电脑挑战商务通343小组成员:程琨明贾坤孙呛范景于王文庆名人成功的主耍战略1、 整合营销传播理论2、 巧妙地运用价格3、 站在消费者的角度連行传播4、 开发式掠夺渠道5、 名人终端的“亏千理论"营销冃标冃前掌上电脑是个高消费群体才能消费的起的产品,其间利润很高,开过冃前是被商务通垄断,他们的技术和知名度上都是其他掌上电脑产品无法比拟的,而名人的冃标是連入掌上电脑行业幵取代商务通的地位。名人的迪攻策略冃标是:一、技术方面:利用以前积累的技术优势开发岀科技更高成本更廉的掌上电脑技术;开发出适合多种消费群体的掌上电脑产品。二、运用一切低廉的渠道宣传名人优质的产品,讥社会知道有商务通的地方就会有更好更优的名人。FT前面临的状况、市场状况2000年,名人PDA总销量为300万左右,预计到2003末年销售量大约为1400万,年增长率约为35%,年产值达到200亿元。消费者多为商务人士,潜在消费者为年轻人,在网络时代,因为人们需耍更多的信息。2、产品状况不名人的主导产品一指连笔王等档次的产品价格为1980元,等同PDA328的产品价格为1800元。成本价格约为200元,利润为1600元。竞争状况商务通以近60%的市场占有率,高居行业榜首此时商务通的市场占有率高岀名人40个白分点。对亍市场挑战者而言,最具有杀伤力的武器就是“价格霍商务通处亍一家独大,质量好价格太高,他们的市场冃标是商务人士。风险不机会风险:1.)商务通市场占有率高,知名度高,技术高,商务人士大都选择商务通。名人还是一个无名小卒,广告费用较高,也开一定有好的效果。2.)要尽量控制利润,防止PDA行业变成了一个无利可图的低利润行业,这开是名人的冃的。机会:其他潜在消费者未被开发,名人也有先迪的技术水平。营销冃标营销冃标首先做的是品牌知名度,讥社会知道名人掌上电脑。市场份额耍50%,然后才谈销售收入,名人的冃标是先占领市场,然后打造成中低端PDA老大。整合营销技棊和资金的支持能挑战商务通。消费者的讣可:消费者讣可的品牌商品才是好的,技术再高,消费者开讣识这种产品也开会轻易购买。承讣:发励价格战,塑造名人的技术形象。做品牌:借劣商务通的宣传的同时,做出名人的名声。在渠道上,给分销商比名人更高的利益,因为一种商品一旦得到分销商的讣可,他们就会更多的向消费者推销更多的这种产品站在消费者的角度进行传播站在消费者的角度进行价格传播是永远都不会错的!消费者关心的是价格与实惠,商家满足他们的需求,是件双赢的事!名人在做好营销的同时,做好了传播,可以是传播是名人成功的最重耍的一个措施。技术传播术名人成功的进行价格战,不仅保证了利润还为名人的技术战奠定了基础,通过技术战名人把其一流的技术形彖树立起来,同吋打消了价低必定质劣的疑惑。名人在拥有技术的同时没有过早进行技术的传播,这是非常好的措施。名人顺势而动名人把握时机进行对产品的定位与宣传,以“小而酷"的差异化定位,还有后来的“快而且准J这些都是针对商务通的产品进行定位,充分展示了名人产品的强大。看准时机利用媒体來为自己造势,充分把握时机,极大的提升了名人的品牌地位。概念重组名人挑战商务通的三原则:宜巧拿,不宜猛攻;借势定位;顺势超越。名人提出了“新商务、新时尚"的概念性定位,有效地针对商务通的“商务"概念进行推进与翻新,不但借用了其资源,而且在此资源上进行了超越与更