中级练习题目(品牌11-08) 图文.doc

中级练习题目(品牌11-08)_图文.doc卷烟商品营销员中级技能练****题(品牌)1⑴⑵⑶⑷⑸⑹职业功能:中级 I工作内容:品牌分析与定位涉及技能鉴定点:卷烟品牌的价值传递、市场表现和竞争前景分析IEA品牌是某市烟草公司重点培育的品牌。最近刚对该品牌进行了一次市场调研,根据调研情况,公司正在对A品牌的市场状况和发展前景做出综合的分析,从品牌在各方面的表现程度,清晰地界定出卷烟品牌的市场位置、卷烟品牌策略的市场效果、卷烟品牌竞争能力及卷烟品牌管理的未来方面,以为营销决策提供依据。问题:1、在对A品牌实施品牌调研分析时,需要基于品牌资产理论从哪几个角度/要素去综合考虑?2、以卜•关于品牌分析的描述分别体现了品牌调研分析的哪个要素?⑴A品牌是否实现了卓有成效的价值沟通。⑵消费者对A品牌的忠诚情况。⑶A品牌是否具有最优的性价比。⑷A品牌的知名度和美誉度。⑤A品牌在消费者心目中的印象。⑹A品牌是否满足了消费者的需求。卷烟商品营销员中级技能练****题(品牌)2职业功能:中级 工作内容:品牌分析与定位涉及技能鉴定点:目标市场策略、品牌定位策略IE某卷烟厂是国内一家中等规模的卷烟工业企业,最近,针对女性市场,开发出知名品牌A卷烟的女士香烟,该香烟焦油含量低,淡淡的烟草味中带有清新淡雅的花香,包括茉莉香、玫瑰香、兰草香三种香型,对应的外包装分别为淡雅白、玫瑰红、天空蓝,属于中高档卷烟,预期零售价为20元/包。问题:1、如果你是该企业的品牌经理,要策划将该品牌卷烟推向市场,你会选择什么目标市场策略?请说明理由。2、该品牌可以从哪些角度,采取什么品牌定位策略?请说明理由。卷烟商品营销员中级技能练****题(品牌)3职业功能:中级 工作内容:品牌生命周期营销策略涉及技能鉴定点:品牌生命周期的识别方法IE品牌是有生命的,虽然每个企业都期望打造长寿品牌。每个卷烟品牌从进入区域市场到退出区域市场,都会经历了一个完整的生命周期,因此,实施品牌生命周期管理,对品牌/规格的评价、引入、推广、维护和退出工作进行有效管理,有利于卷烟商业企业按照品牌自身的发展规律,制定相应的营销组合策略,提高品牌经营的效益。问题:1、品牌生命周期的四个阶段是什么?2、品牌生命周期的识别方法有哪五种?下面集中方法分别是应用了哪种识别方法?(1) J1均销售增氏率在大于等于40%,销售时间在六个月以上的品牌一般为成R期。(2) 从价格上,根据以往市场类似品牌生命周期变化的资料进行对比分析,来判断品牌处在生命周期的那个阶段。(3) 根据品牌规格在区域市场中占同品类卷烟销售总量比重和川均销量等情况判定和调整品牌所处的生命周期。(4) 实施品牌市场调研,获取品牌上柜率、消费者知晓率、消费者主动询问比例、消费者尝试比例、消费者重复购买率等相关指标数据,判定品牌所处生命周期。(5) 依据品牌现实市场表现和品牌发展趋势两个维度列出具体指标进行评价,从而形成一个“品牌生命周期评价识别矩阵”,用于判定各个品类中的各个品牌规格所处生命周期阶段。卷烟商品营销员中级技能练****题(品牌)4职业功能:中级 工作内容:品牌生命周期营销策略涉及技能鉴定点:新品导入的品牌卡位策略和宣传推广策略B品牌是某烟草公司最近新引进的卷烟品牌,也是公司今年准备重点推广培育的新品品牌。为此,公司和卷烟工业企业合作,根据国家局对卷烟宣传促销的规定,共同制定新品宣传和推广的方案,充分利用各种途径将产品的设计开发理念及产品卖点传达给零售客户和消费者,加强市场认知。公司主要做了两件事:一是实行品牌卡位策略,即高定位、高起点地推广新品,占据有利的地形和时机,建立消费者认知,抢占消费者心智。策略有:(1) 选择春节这个最有利于新品进入的时机进行B品牌的宣传推广和市场引导,(2) 形成客户经理主力推荐、电访员、送货员协同推荐、“众曰一词”的格局,并通过在零售终端进行有效的形象推广,使B品牌一开始就在消费者心目中树立良好的形象。(3) 选择一些形象好的终端,打造B品牌传播的“旗舰店”,发挥“以点带面”效应。二是宣传推广,以下是部分策略:(1) 在零售店内举办一些小型的品吸推介,让消费者在店内现场品吸B品牌,并对其特点加以推介。(2) 把B品牌的包装、吸味、产地、品牌知名度等一些品牌特点直接通过EMAIL或QQ等发送给客户,让客户足不出户也可以充分了解到B品牌的品牌特点。(3) 组织专场的B品牌推介会,邀请零售客户代表参加,以更好更全面的推介新品,并直接拉动B品牌的订货量。(4) 组织一个系统的、有规划的、有主题的客户培训,将B品牌推广宣传融入到客户培训体系。(5) 把B品牌的包装、吸味、产地、品牌知名度等一些品牌特点,通过手机短信发送给零售客户或高端消费者,进行新品宣传推广。(6) 客户经理直接上门拜访,面对面地向零售客户进行宣传推介B品牌新品。(7) 建立B品牌消费者俱乐部或者样本消费者档案,定期开展活