学习丛滋目思考.doc

学习丛滋目思考.doc全面复制推广丛滋目招生培训教学模式方案思考一、推广的目的:1、 对驾校确保质量、提高效率,增加效益、巩固品牌地位的好处;丛滋目教练从2001年执教,13年来,恪守职德、兢兢业业。一名优秀的教练员要深知做为一名教练员的职责和为驾校树立良好形象的重要性。无论在生活还是工作中,教学还是与学员相处中,始终记着自己不仅是代表着个人,更是代表着靶场驾校。有了好的教练才有好成绩,好服务,才能有好口碑,好口碑才能创品牌,品牌硬了才换来的长久效益。驾校今天取得的辉煌和成就,是员工昨天付出的辛劳与努力;驾校的明天更需耍员工去创造、描绘。2、 对教练队伍科学、规范、高效、热情建设的好处;教练员的素质、水平、服务意识参差不齐,要建设一个规范、高效的教练员队伍,展现我们高尚的职业道德和教学水平。需要从自身修养、教学水平、职业道徳、学员服务等方面进行全面认识、提高。心里有上进的意识,眼里有学****的榜样,手里有能教好的技能,嘴上有能说巧练的功夫,对学员能够专业教学、专心培训、专注服务。员工之间能够相互学****交流、帮助,以消除短板的帮助模式,建立高素质、高水平的教练员队伍。3、 对教练员即思想进步又爱岗敬业,即乐于贡献又提高获利的好处;思想进步其实不是说让教练员能有超人的觉悟、圣人的思考。教练员能够知道自己的不足或者能够看到他人的好处、优势,自己也有上进、赶超的念头。能够明白教学中用心教,学员用心处,正直做人,用情出人的好处。工作有上级的支持,有自己的努力,有学员的肯定,能够享受工作中的乐趣,自己才有干劲儿、有信心。同时,学员处成朋友,自身水平过硬,作风良好,在获得源源不断生源的同时,自己所需的经济效益随之而来,这都是相互循环,相互联系的。二、对全面推广科学、规范、高效、因人施教的好处因人施教是教练员做好教学中必须掌握的。学员来自社会的方方面面,各行各业,因为社会背景的不同,职位不同,还有性格的差别,这都是在教学中要观察、考虑、掌握的。根据性格的差别找出不同的教学方法,给学员做学车策划:时间策划、训练方法策划、考试辅导策划,考前心理策划,给自己教学提高效率,也给学员考学带来信心,他能看到自己的进步,增加学车兴趣,更好的掌握考试要领、动作,从而轻松过关。因为工作的原因或家庭的原因,学员在学车中出现了问题,教练员能够及时发现、体谅、尽力解决,对于学员來讲是十分感激的,帮助学员的同时,更是帮助自己。树立自己品牌形象,建立人脉经营的招生市场;自己的品牌形象,要利用一切宣传的场所、人脉,通过网络、交际等机会,推销宣传自己,让人们知道你的职业,建立自己身边的人脉关系,以方程式的营销进行宣传招生。2、 建立培育在校学友人脉招生市场;在校学友指的是你现在训考的学员,用心和学员处交,要看到他现在的价值,更要看到他以后的价值。教学中认真执教、帮助学友,节假Fl给予短信问候,祝福,毕业后,更好做好学友的维护。3、建立培育毕业学友;毕业的学友其实你工作的成果,也是你招生的另一个关键渠道,逢年过节发送短信致以问候,或者在某一个吋段,一起学车的学友聚在一起坐坐,看一场汽车电影,把学友处成学友。4、建立培育亲戚、朋友、老乡;不要怕自己的亲戚、朋友不多,他们是你身边招生源的散发点,因为亲戚、朋友、老乡同样他们有他们的交际、关系网,通过一点带面、一一传十的营销,利用身边的亲密关系扩展到其他人的营销。5、建立培育原单位