经验访谈90后创业切勿急于贪大求成.docx

90后创业切勿急于贪大求成这个案例,主人公是一名90后创业者,由于忍受不了一成不变的打工生活,选择卖房创业,从房产中介起步,并构建了本地房产发布平台、本地房产团购台及本地团购平台,但最终结局还是失败了。他在创业过程中有哪些教训和感悟? 2011年我买了房,2013年我忍受不了一成不变的打工生活,将首付11万的房子卖了开始创业。由于我们是个小县城,2013年初房价在2800元左右,当然现在的房价是3300左右。从我的世界里永远都是做个不平凡的人,朋友们都说我这辈子注定是个不平凡的人,若成能非富即贵不然既是乞丐不如。这话现在看来真是一点不错。 2013年初我卖了房子,手里拿着8万元开始创业,我前期的打算——房产中介,甚至我对于它的整个战略都谋划齐全了。注明一点:房产中介在我们小县城是一个新兴的东西。很多人还是不信任的。首先说一下我的战略吧: 第一步:一家房产中介起步,立足本地,将整个房产中介的管理、交易流程总结完毕,并成功实施第二步:建立本地的网上房产信息发布平台,将其建立为一家实体与互联网相结合的房产中介第三步:建立一手房房产团购平台。就是模仿新浪乐居第四步:房产中介开展连锁加盟模式组建3位一体的,涵盖一手房、二手房、线下实体、线上发布的这样一个房产中介的新型模式。然后给大家展示一下我的实际操作方法(以大体时间为线展开): 2013年4月1日店面装修完毕开业。当时是4名员工,底薪加提成模式,提成占到中介费(中介费收取:%)30%,底薪是800元,一般情况下在我们本地一个月卖一套房子每个员工大概能拿到2150元左右。 2013年4月、5月两个月一直都有跟进的单子,但是迟迟都是拿不下,我们中间也总结了很多经验,其中5月我公司来了一位重量级人物,这位重量级人物是我的一个房产局的哥们。不得不承认他的加入大大提高了我们的工作热情、效率,改进了我们的工作方法。终于在2013年6月、7月前期跟进的单子开始集中爆发,我粗略的算了一下,,我指的是抛去员工开支,我的纯盈利。注明一下,房产中介在5月份我已经开始涉足一手房了,而且整个流程我能摸得非常清楚,这中间包括我看了很多房地产开发与销售方面的书加上我们需要经常踩盘了解房价走势。6月份我就接到了一个乡镇的社区开发的无产权的楼盘代理,当然我自己是没有资金操作的,我就借助关系开始寻找销售代理商,后来盘也接下来了,我每平方抽取5块钱,按照这个算法我能获得7万元收益。但是最可悲的是那个楼盘操作的一塌糊涂,主要原因不是没人买而是小产权无法办理按揭贷款,代理商算上装修,以及营销开支总共损失了大概20万左右。我现在感觉真是挺对不住人家的。 2013年8月,我的压力还并不大,因为这个时候我还是非常有信心的,毕竟中介是赚钱的,自己也清楚的明白,只要好好操作中介我今年肯定能赚钱,明年就更没问题了。不幸的事情发生了,2013年8月由于我性子太急,感觉这样赚钱太慢急于赚大钱,一心想做房产团购,加上前期我做的一个本地的房产信息发布平台没推广好,我就一心想做成,上半月我写房产团购网的企划书,写了2多页,每个细节战略我都认为安排的还能好。下半月就开始建站,花了1万多块钱,9月中旬,终于上线了。这个时候我就开始按照前期营销方案开始准备做网站推广。由于我手头资金有限,网站推广的难度随之增加,经过分析我决定寻求开发