经验访谈马云创业者要想成功需四大要素.docx

马云创业者要想成功需四大要素马云表示,创业者要想成功创业需要具备以下的几个要素: 第一,独到的眼光马云认为,电子商务企业必须着力发展下面的五件大事:第一是诚信;第二是电子市场,即B2B、C2C;第三是搜索引擎;第四是支付;第五是软件。马云对诚信有着独特的见解,他觉得,应该让诚信的人先富起来。正是抱着这一初衷,阿里巴巴在国内最早推出了自己的诚信体系和诚信产品——诚信通;同样,出于增进电子商务诚信体系的考虑,阿里巴巴推出了第三方支付工具——支付宝。第二,准确的市场定位马云发现,很多创业初期的人都想着要尽量“大小通吃”,赚所有人的钱。这是得不偿失的,准确的“创业定位”,是成功创业的第一步。而大量事实证明,尤其是小额资金的创业者,往往去赚高附加值的部分,即那些高端收入人士的钱,更加容易成功。将目标客户群变得越窄,才能锁得越牢。为此,马云提醒那些即将创业的,或正在创业的年轻人,大小通吃的想法通常行不通,想成功,一定要有准确的市场定位。农夫山泉就是一个很好的典型代表,不但从客户的真实需求入手,而且也在客户喜欢的口感等方面进行了推敲总结。不但让消费者喜欢,市场的推广方案也很好,更主要的是,让经销商们对其充满了信心。除了个人能力的实力外,还要具有较雄厚的公司实力,这是支撑企业发展下去的关键要件。他认为年轻的创业者们最需要注意的就是自己是否适合创业,当你具备独到的眼光、广阔的胸怀,并具有较强的实力的时候是最适合自主创业的。无可厚非,他是具备这些要素的,年轻的创业者们也应该努力让自己变得如此优秀。第三,要有雄厚的实力早在2005年,通过整合雅虎中国的资产,阿里巴巴不仅真正将C2C、B2C、B2B业务熔为一炉,也将即时通信、电子邮件、博客、搜索(特别是竞价排名或关键字广告)等互联网工具整合到一起,作为电子商务平台的若干功能之一。此外,在2006年,阿里巴巴还涉足了包括供应链管理、CRM等在内的多种企业管理软件领域,以便整合客户的整个供应链,将其资金流、信息流和物流都搬到阿里巴巴平台上。之后到2007年,阿里巴巴也推出了自己的新产品,这种实力派的作风不但给客户带来了很多的商机,并能够引领和带动中国经济的发展,更是凭借自己的实力给公司创造了非凡的收益。第四,广阔的胸怀一个心胸狭窄的人是很难成就事业的,要想有非凡的成就,就要有高瞻远瞩的眼光,还要能容事,不该计较的一定不能计较,做到有“容”乃大。马云经典语录: 我觉得网络公司一定会犯错误,而且必须犯错误,网络公司最大的错误就是停在原地不动,最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误,为明天跑的更好,错误还得犯,关键是不要犯同样的错误。*中国电子商务的人必须要站起来走路,而不是老是手拉手,老是手拉着手要完蛋。*我是说阿里