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5第五章市场细分与定位1讲解材料.ppt

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约84页举报非法文档有奖

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5第五章市场细分与定位1讲解材料.ppt第五章市场细分与定位第一节市场细分第二节市场选择第三节市场定位目标市场营销战略的三步曲市场细分市场选择市场定位第一节市场细分一、市场细分战略的产生与发展二、市场细分的作用三、市场细分的原理与理论依据四、市场细分的标准五、市场细分的原则六、课堂研讨现在有一颗子弹,是瞄准一只鸟将其击落,还是对着一群鸟放一枪,惊飞所有的鸟呢?不管你的生意有多大,资金有多雄厚,你也不可能满足所有人的所有需求。-----、市场细分战略的产生与发展(一)市场细分的概念市场细分就是企业根据消费者需求的差异性和购买行为的差异性,把整个市场区分为若干个由类似需求的顾客群体组成的小市场的过程(活动)。1、细分的理论基础:消费需求的差异性和购买行为的差异性消费需求的相似性2、细分的实质:找出具有类似需求的顾客群体3、细分的目的:正确地选择目标市场如果要把一个苹果切成两半,你怎样切?1、我们中绝大多数人都会沿着果核的方向下刀,然后得到两半对称的苹果。2、但是,其实我们还有另外一种切法,就是将苹果横着切开,结果你会看到一颗五角星。市场细分就像切苹果按年龄把市场分为儿童市场青年人市场中年人市场老年人市场

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