项目5：市场细分.ppt

5:市场细分教学要求:(1)理解市场细分的概念和依据(2)了解市场细分的作用(3)能区分市场细分和市场分类教学重点:市场细分的概念和依据教学难点:市场细分的原则与标准5-1:把握市场细分的概念5-2:把握市场细分的可能性5-3:把握市场细分的原则与标准一、市场细分的概念和作用二、细分消费者市场的依据三、有效的市场细分湖南信息科学职业学院—商学院—市场营销教研室—郭全美现代战略营销的核心——STP营销细分segmenting目标targeting定位positioning湖南信息科学职业学院—商学院—市场营销教研室—郭全美市场定位市场细分目标市场战略营销湖南信息科学职业学院—商学院—市场营销教研室—郭全美STP营销的步骤1、确定细分变量和细分市场2、勾画细分市场轮廓3、评估每个细分市场的吸引力4、选择目标细分市场5、为每个目标细分市场确定可能的定位观念6、选择、发展和沟通所挑选的定位观念市场细分化目标市场选择市场定位湖南信息科学职业学院—商学院—市场营销教研室—郭全美第一节    市场细分的概念和作用一、什么是市场细分市场细分,就是营销者通过市场调研,依据消费者(包括生活消费者、生产消费者)的需要与欲望、购买行为和购买****惯等方面的明显差异性,把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群体(买主群)的市场分类过程。在这里,每一个消费者群就是一个细分市场,亦称“子市场”或“亚市场”。市场细分的客观基础是同类产品消费需求的多样性。湖南信息科学职业学院—商学院—市场营销教研室—郭全美细分市场的理由(1)我喜欢红色的我喜欢绿色的我不喜欢它的外型我看好它的质量它的价格太高消费者的差异性湖南信息科学职业学院—商学院—市场营销教研室—郭全美细分市场的理由(2)我尽了这么大的力,他们还觉得不满足。公司资源的有限性公司资源顾客需求湖南信息科学职业学院—商学院—市场营销教研室—郭全美细分市场的理由(3)宁做鸡头,不做凤尾在其他地方我无法称霸,在这个地方我就是王湖南信息科学职业学院—商学院—市场营销教研室—郭全美二、、发掘新的市场机会,形成新的富有吸引力的目标市场。,取得投入较少、产出较高的良好经济效益。,市场细分有利于满足不断变化的、千差万别的社会消费的需要。湖南信息科学职业学院—商学院—市场营销教研室—郭全美