3475-李子勋创新思维与营销心理学下.doc.doc

精品讲座下载网: 座下载网: .海量管理资源下载,40000 多讲培训视频,最新最全!联系 QQ : 815250251 内部资料切勿外传创新思维与营销心理学(根据录音整理,未经本人审阅) (下) 今天下午让我们先来分析几种人格。第一种叫“依附型人格”。这种人经常讨好别人,当然讨好并不意味着他内心愿意讨好别人, 可能只是他的一种策略, 特别是讨好领导。我给你们讲一个故事, 这个故事我曾经讲给大学生、心理医生听, 当然对不同的对象我会做不同的解释, 当讲给大学生听时, 我会把它当成一个正面的架构。我在德国海德堡大学的老师叫弗瑞兹· 西蒙教授, 一次西蒙教授携夫人到昆明旅游, 西蒙夫妇未生育自己的小孩, 他们领养了一个别人的小孩, 他们认为所有的孩子都是世界的孩子。西蒙夫人和七个德国人到昆明花鸟鱼虫市场玩, 每人都买了一些民族饰品, 很高兴。不幸的是西蒙夫人的钱包被小偷偷了, 钱包内有孩子的照片, 还有 300 美元, 没有重要的东西。回来后她就特别地懊恼, 在餐厅吃饭的时候她就不停地抱怨,为什么被偷的是我?西蒙教授很幽默地说:“亲爱的, 你不觉得那位小偷朋友比我们更需要钱吗? ”听了先生的话后,西蒙夫人逐渐平息了自己的情绪。我对大学生讲这个故事的时候, 我会说, 我们要建构一个善意的、友爱的架构面对自己的遭遇, 也可能是这个小偷的家庭遭遇什么不幸,急需用钱, 300 美元对我们可能不算精品讲座下载网: 座下载网: .海量管理资源下载,40000 多讲培训视频,最新最全!联系 QQ : 815250251 多少钱, 可能买一件皮大衣都不够, 但却可以使这个小偷的家庭活下去。我对心理医生讲这个故事, 我会说, 你们猜猜看, 西蒙教授为什么要用这种方式对夫人说?西蒙夫妇没要孩子, 领养了一个菲律宾的孩子, 已经 7 岁了, 又领养了一个非洲有残疾的孩子。西蒙夫妇是很富有, 但西蒙是不是真的就这么伟大?不一定。西蒙教授用这种方式对夫人说,是因为他了解她夫人是一个热心慈善事业的人, 有一种博爱的价值建构, 有博爱的情怀, 西蒙教授这样说就使他夫人认为, 丢钱可能是一件好事,使她夫人找到了平衡。这可不是阿 Q 精神, 而是西蒙教授作为一个心理专家, 他可以利用她夫人内心的需求, 使她得到一个满足, 而这个满足就抵偿了她夫人的失落感和被挫败感。我也利用这个故事跟一些高级人士谈财富的再分配问题。我们知道一个人的财富不能从工资里看到, 就像李银河博士谈到的色情业的非罪化问题, 色情业的非罪化有利于财富的再分配。如***在荷兰就是合法的, 一些女大学生通过***挣钱供自己读完大学, 她们并不觉得耻辱, 别人也不会歧视她们; 但是在只有一种主流价值的社会架构中, 她们的行为就是耻辱的, 会受到别人的歧视。我们在和美国、台湾、香港的专家讨论***问题的时候, 他们一致认为, 如果一个人不是偷、抢, 只是用自己的自然资源来换取金钱, 改善自己的生活状况, 就是合理的。当然我们不能公开讨论这些敏感问题,因为我们只有一座“桥”。我们看日本的电影《望乡》,日本在明治维新以后的很长一段时间内很穷,日本政精品讲座下载网: 座下载网: .海量管理资源下载,40000 多讲培训视频,最新最全!联系 QQ : 815250251 府就鼓励大量的妇女到国外从事色情业, 把赚到的外汇寄回国,养活她们的孩子,使日本的乡村能够修路、建房子。当日本经济好转之后, 国家就表彰这些人。明朝的时候, 我们称日本人为倭寇, 倭寇就是矮吗。日本政府觉得矮是一种极大的耻辱, 就采取一项措施, 强迫所有 1米5 以下的妇女都要服用一种药物, 不准怀孕; 鼓励很多日本妇女和老外结婚; 日本政府免费为幼儿园、中小学生提供标准的营养食品。日本政府花了近 50 年的时间,使日本人的平均身高增加了 7 厘米。现在你倒日本去, 几乎看不到矮的日本人, 当然平均身高还是低于我们。如果按对错观点, 日本政府的作法是极其不公平的,凭什么不让我生孩子?但是这些作法却是 usefull 的, 因为它真正改变了日本人的身体素质-- 尤其是身高。现在我抽出两个人,上台来模仿一个喜欢讨好别人的人, 我希望你们把内心对讨好者的印象, 哪怕是刻板印象也要呈现出来,这样你们在人际交往中就可以识别讨好者。当然我知道你们可能会有人格冲突,就像王刚在做节目的时候, 他说他喜欢和珅, 但不喜欢演和珅, 因为他内心里的和珅是一个爱好文学、有较高修养、多彩多艺的人, 但导演却要他演一个阿谀逢迎、狡诈弄权、贪得无厌、让人恨的和珅, 他这时就会人格分裂, 感到极度痛苦。表演分成体验派和表演派两类,体验派是说你要演好和珅,你必须变成和珅,你的内心必须和和珅一样;表演派是说,你不用变成和珅,你只是在表演, 你演他但却不是他。这两种表演流派对演员的精品讲