本科毕业设计论文浅析中国联通 沛县分公司的市场营销策略.doc

本科毕业设计论文浅析中国联通 沛县分公司的市场营销策略.doc学号:3050824902题目类型:论文(设计、论文、报告)检做理工女样GUILINUNIVERSITYOFTECHNOLOGY本科毕业设计(论文)题目:|三|系(院):专业(方向):班 级:学 生:指导教师:管理学院市场营销2009年05月31日摘要为使企业在激烈的市场竞争中处于有利地位,提高盈利能力,企业应积极调整自己的营销战略,开展更有效的市场营销活动,这对电信运营商来说是生存和发展的关键所在。本文对中国联通沛县分公司的市场营销策略进行了研究,分析了中国联通沛县分公司市场营销策略存在的问题,并针对沛县联通产品策略问题的分析,品牌认知度低、针对中高端用户的产品策略有效性不强、增值业务发展滞后;价格策略问题的分析,低价策略“后遗症”、套餐结构不够合理、资费不透明;渠道策略问题分析,代理商忠诚度低、激励渠道成员缺乏力度;促销策略问题分析,广告效果不明显、体验营销缺乏的问题,提出了必须明确公司市场营销策略是其立于不败之地的关键,结合公司自身情况,提出了提高品牌认知度、中高端产品策略差异化、发展增值业务、合理设计套餐结构、培养忠诚代理商、增加体验营销等解决方案。通过自己对公司存在问题提出的一些看法和相关性建议,应该有利于增强企业实力,从而提高企业的知名度、美誉度,扩大市场占有率。关键词:'sMarketingStrategyStudent:DINGFenTeacher:WEIJia-huaAbstract:petitionmarketandimproveprofitability,enterprisesshouldadjusttheirmarketingstrategies,takemoreeffectivemarketingcampaign,whichisthekeytocarrythesurvivalanddevelopment.'smarketingstrategy,,brandawarenessislow,targetedatthehigh-endusersdonothaveastrongproductstrategyeffectiveness,value-addedbusinessdevelopmentlag;Analysisofpricingstrategies,theafter-effectsoflow-coststrategy,coursestructureisnotareasonable,feesopaque;Analysisofchannelstrategy,agentswithlowloyalty,lackofeffortstostimulatechannelmembers;Analysisofmarketingstrategy,Advertisingeffectwasnotobvious,theproblemoflackofexperiencemarketing,binationofitsownsituationandputforwardtoincreasebrandawareness,thedifferenceinthehigh-endproductstrategy,thedevelopmentofvalue-addedservices,reasonablestructuredesignpackages,,itshouldbeconducivetoenhancethestrengthofenterprises,therebyenhancingthevisibilityofbusiness,reputation,:MarketingStrategy目次摘要 IAbstract: II一、 弓I言 1(―)课题来源 1(―)选题的意义 1(三)国内外研究现状 1二、 公司市场营销环境分析 3(~)公司简介 3(-)电信行业分析 41、 市场存在变局 42、 电信业务间发展差异较大 43、 运营商一家独大局面进一步加剧 5(三) 市场需求分析 5(四) 竞争者分析 6三、 公司市场营销策略现状与存在问题分析 8(一)产品策略现状与存在问题分析 81、 产品策略现状分析 82、 存在问题 9(-)价格策略现状与存在问题分析 101、 价格策略现状分析 102、 存在问题 14(