李江涛教授：管理者要学会去赚管理利润.doc

李江涛教授:管理者要学会去赚管理利润大家都有这样的共识:企业越来越难做,人工成本越来越高,利润越来越低。做生产需要原材料,需要人工。资金紧缺的时候,购买原材料可以想办法拖住销售,或者想办法压压价,但是人工费是无论如何不能拖也不能降的。这就需要提出一个问题:企业用什么样的人。我给大家讲一个故事。我自己有一个投资公司、两个咨询公司,还有一个房产公司,我要给学员讲课,还耍给企业做咨询,搞培训,肯定没有精力天天去公司。我不能去,又要想办法把这个公司做好,那么怎么才能做好呢?比如说我每次来讲课,有的学生找我给他做咨询,或者找我给他讲课,完了以后我公司的员工就打电话接洽相关事宜。洽谈完毕,签了单以后,员工就说:“李老师你耍奖励我,你看我签了500万元的单!”在这个时候我就跟他讲:“我问你一个问题,换个人能不能签?你能签这个单,是凭借李老师的关系,还是你自身的成果?你这个电话打过去起的是什么作用?我都谈好了,你负责打个电话,把相关事宜记下来,把合同发过去,这个是不值钱的。”有个助理提醒我:“李老师你为什么老跟员工计较这些,你是老板,跟他计较这些有什么用?”其实我很清楚和员工计较这些东西对我没有好处,但是我告诉他:“你知道我为什么要计较吗?因为我要告诉他,我要给他发工资,比如说他真止值4000元钱,我给他发5000元他不高兴吗?如果他自己认为他值8000元,我给他发5000元他能高兴吗?”所以大家一定记着,有些时候管理者必须和员工计较,多大的能耐就值多大的价。这就涉及一个概念,那就是“管理利润”。所谓管理利润,其实就是通过管理产生的那部分利润。经营一个公司一定要学会争取管理利润。一个企业赚管理利润的过程,就是降低员工价值的过程。降低员工价值,就是降低员工的创新价值,不需要你创新,你只需要按标准化来干,按照设计好的流程、标准干就行。以前组装汽车是一个人全程下来,现在不这样,我找来10个员工,有人专门负责上螺丝,有人专门负责上轮毂,有人专门上方向盘……这样一来,每个人的价值都降低了,但是整体价值提高了,老板最终获得了整体价值。所以说,当你知道什么叫管理利润的时候你就学会了做老板。而且,在这种管理之下管理者怕不怕员工走?不怕。若是你把什么事情都交给一名员工去做,你怕不怕员工走?怕。所以说,用人的过程就叫流水线,就是流程。大家不耍以为流水线经营只在生产车间里有,在管理过程也有。真正的管理利润是把员工当成一个工具来对待。如果一个员工又能思考,又够能T啲话,他挣两份钱,一份钱叫劳动的钱,一份钱叫思考的钱。但现在的管理学主张什么?主张员工不思考,然后把思考那边的钱变成管理利润,这就产生了生产线、流程、标准化的概念。房地产是怎么做的?你找一个负责人委托他把地拿下来,再把房子盖好,这就叫授权式管理。这个负责人干的时间长了,他肯定说:“老板,你看我给你赚了3亿元,你肯定得给我5000万元吧?”聪明的房地产商怎么做?专门找几个人谈合作,寻找合作伙伴;谈好了,专门找几个人拿地;跑完了,专门有几个人跑银行,专门有儿个人跑建设,专门有一个团队做营销。这就是流程。管理学有一个串珠理论。每个人都是珠子,每个人都起不了整体的作用,一堆珠子也起不了整体的作用,要用一条线把它们串成珠链,它们才起作用。每一颗珠子放哪儿都值不了多少钱,但是一串珠链就值钱。老板就是那个串项链的人。在一个企业中,人力资源所起的