精梳版保险经典话术合集.doc

一、观念沟通话术防盗门话术请问你认同保险吗?不认同请问你早上出门的时候锁门了吗?锁门了为什么要锁呢?是被小偷偷过以后才要锁门吗?不是。那为什么要锁门?以防万一。很好!保险就是以防万一。请问你家有社区大门和保安吗?有。-为什么你家还要装铁门?多一道保险。社保就像小区大门和保安人人都有,但是不够!所以人生需要商业保险!为什么你家夫妻房还要装门?小孩房装门?需求不同。所以夫妻之间要买保险,小孩子要保险!如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱,你排队吗?排。所以说你不是不认同保险,只是不想花钱对吗?对。所以保险不要钱的话,请问你想要吗?要。那你觉得保险哪里好啊?你为什么想要啊?保护费话术王先生,我们是好朋友,好朋友就应该互相帮助,我每个月给您500元钱,如果我出差不在家,我家人麻烦您帮忙照顾一下,您看成吗?可以如果他们平时上班下班磕了碰了,生病住院,这个医药费您来出,如果他们生了大病,需要10万8万的,这个钱也由您来出,万一我出差回不来了,您最起码给我家人20万,如果我平安退休了,您把我放您那的钱连本带利还给我,您看成吗?这个……看来有点难为了是吧?这样吧,您每个月给我500元,谁叫我们室好朋友呢?刚才我说的那一大堆,我来承担,我给您写个字据,有法律效力,您看怎么样?这不是开玩笑,这就是保险!储蓄险经典话术小朋友,你告诉阿姨,你长大了想做什么?宇航员当宇航员啊,那要学好数学啊,要念很好打大学的。所以你要和妈妈一起努力存钱的。这个存钱罐送给你,()节快到了,你可以开始存钱了。说真的,小芳,你发现没有,现在的孩子个个都很聪明,所以他们长大后的竞争是更加激烈的。很多父母在还自己小时候就感受到压力了,都开始给孩子储蓄了。你觉得银行储蓄最大的优点是什么?存取方便。对,可是凡事都有一体的两面,像股票,利润高,但是风险也大,你觉得吧钱村银行最大的缺点是什么呢?也就是说什么原因会让你存不下钱?存取方便。有没有发现,优缺点一样啊?我也是这样觉得,其实真正的原因是因为人没有办法克制自己的消费欲望,你今天出门不带钱,是不是觉得没有安全感呢?就像这个图一样,我们存的钱好容易存到了一个额度,买车、买房、买衣服、装修,一不小心就又花出去了。所以很难存下钱。所以一个人的购买欲望,就像一个无底洞,如果银行能够存的了大钱的话,早就有一堆百万富翁了,你说是吗?小芳,假如你每个月想存下1500元,我们把它分成三个地方存,你觉得那个地方最后剩下的钱比较多?小猪,因为只能存不能取小芳你说的对,一个人真正想存一笔钱的时候,利息和利润不是绝对的因素,真正的关键在于只存不取,所以你真心要为你的孩子存一笔钱,考验你的,并不是把钱存到哪里最有利,而是你为孩子存钱的决心有多大,你是否愿意为你的孩子专款专用,志存不取?专款专用有2个方式存在银行5000元,只能领取5000元,存在保险公司5000元,从你存入的第一天起,其实保险公司已经帮你把20万准备好了,所以叫保多少领多少,这个保,是保证的意思。就是不管发生什么不可预料的情况,这20万一定能专款专用给你的孩子。其实我们公司的保险就是一个存钱筒,一个有分红的存钱筒,你觉得这个存钱筒好吗?少赚20元话术王先生,您现在收入还不错,所以您觉得保险对您没有太大的用处,您说是吗?那我请教您个问题,加入每天少20元钱,对您现在的生活会不会有什么影响呢?如果不会的话,那如果现在突然有一个突发事件,要您拿出30万来救急,请问,会不会对您的收入产生什么影响呢?既然是这样,那么现在我们每天拿出20元来做储备,一旦发生什么紧急状况,我们可以马上拿出30万来急用,这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢?这就是保险。所以今天我们一起坐下来计划一下,每天拿20元出来会给我们带来一个怎样的财务保障。准备材料:2张A4纸,把纸张横着摆放,折成4折。自己拿一份,客户拿一份。话术:王先生,您看,我们用一张纸代表我们一生的时间,请您找我这样把它分成四折,那么,长的这个边代表着我们一生0——80岁,短的这个边代表着1天24小时。我们把一生分为4份就是20、40、60、80四个人生阶段,请问王先生,一个人一般20岁之前和80岁之后是不赚钱的,您说对吗?那么我们把代表这两段时间的纸张撕掉。(红色部分.)王先生,您今年已经25岁了,那么请您把代表25岁得时间段撕掉.(紫色部分)王先生,剩下的时间就是我们要创造价值的时间。王先生,您一天睡觉多少时间呢?(8小时)那好,请您把8小时部分撕掉(金色部分)。您每天吃饭得多长时间呢?大约2小时,请撕掉这部分。(绿色部分)。您每天走在路上,跟人聊天,听无用电话多长时间呢?四五个小时吧?请把这部分撕掉(黄色部分)王先生,您看,我们的一辈子就剩下这么点时间在创造价值,这些时间所创造的价值要养活我们一辈子,要养育子女,买房买车、孝敬父母、请