案例分析(32)中国分销网络：加速与国际惯例接轨.doc

案例分析(32)中国分销网络：加速与国际惯例接轨.doc[MBA案例分析](32)中国分销网络:加速与国际惯例接轨钮海津(A0603079)科目:分销渠道设计与管理第9章:中国分销网络的整体构造案例:《“十五”流通业结构调整规划纲要》讨论题:中国分销业面临的发展环境如何?屮国分销业发展目标应该是什么?如何构造中国的整体分销网络?中国政府应该如何管理社会分销网络?一、发展环境:机遇和挑战并存1、 中国流通业的就业贡献率保持在非农产业的笫二位。流通业产业结构不断优化,形成了多种经济成分共同发展的所有制格局。2、 从整体上看,目前中国流通业产业结构问题仍然比较突出,集中体现在组织化低,观念和技术老化的传统流通方式仍占相当高比重,流通效率不高,以及发展不平衡上。3、 面临形势。——内部:“十五”期间屮国将采取扩大内需、促进消费的经济政策,国内消费需求将随城乡居民收入的提高出现新的变化。同吋工业、农业等生产行业面向消费结构变化所进行的调整,将在“十五,,期间继续推进,商品结构逐步得以优化。预计,“十五”期间GDP年均增长7%左右,2005年人均GDP将达到9400元(按2000年价格计算),居民消费率提高到50%恩格尔系数进一步下降。城镇居民的住房、医疗、保健、娱乐、旅游、轿车、信息化产品和服务需求将呈快速增长趋势,农村消费中商品化消费比重提高,咐用消费品消费将加速增长。中国加入世界贸易组织(WT0)后,进一步整顿和规范市场经济秩序及《反垄断法》等法规出台,彻底打破内外贸分割、部门垄断和地区封锁的局面,以及社会保障体系基本建立和企业分离办社会职能等举措的实施,总体上有利于中国流通企业抓住市场机遇,迅速壮大实力,实现企业经营现代化。——外部:全球经济结构调整步伐不断加快,经济发达国家产业加速向技术密集和知识密集型方向发展,现代管理技术、物流技术、自动化技术、信息技术已广泛应用于跨国流通企业的经营管理和全球釆购业务中。随着发达国家市场的饱和,流通产业进行扩张和转移的需求十分迫切。近些年来,国内大型零售企业在与外商投资商业企业的竞争过程中,虽在传统百货业态中保持了一定的优势,但论实力以及在其他新兴业态领域,国内流通企业仍有很大差距。此外,国内流通业的市场准入制度仍不健全,企业进入退出不规范,恶性竞争和变相垄断并存,全国性和区域性行业组织的代表性和服务协调作用远未达到相应水平,这些都不利于国内流通业的健康发展。中国加入世界贸易组织后,服务贸易开放将更加全面和深入,佣金代理、批发服务两年内放开,零售服务、特许经营和其他分销服务三年内放开,国外投资可以口主进入我国分销领域,从而对国内流通业产生更直接的影响。二、 发展目标:重点发展“两高一新''流通企业大力提高流通业对外开放水平,推动传统流通业向现代流通业转变,以市场为导向,以企业为主体,重点发展“两高一新"流通企业,即高组织化程度、高科技含量、采用新型营销方式的流通金业,以培育具有国际竟争力的流通企业集团,并促进屮小流通企业健康发展为方向,充分发挥流通对社会生产的先导性作用,满足国民经济高效运转的需要。三、 网络构造:建立现代流通体系1、完善原有结构:——扩大流通总体规模。——优化流通企业结构。培育、形成一批具有主业突出、国际竞争力强、可持续发展的流通企业集团。——提高流通企业规模效益。 努力扩大农村市场消费,开拓农村市场工作完成试点,全面铺开。——大中城市形成较合理的商业布