根据案场情况制定的销售方案.doc

根据案场情况制定的销售方案.doc_、未成交客户分析从2013年11月1日开始截止今日,据统计案场合计来访客户为图⑴(如:图2)■Aft(如:图2)■Aft■A»6、未成交客户居住区域总结:从上面几个图例情况可以得出明悦景庭未成交来访客户有如下几点1、年龄在31-50岁之间;职业私企职员所占比较比较重;年收入在5-10万元;需求三房面积(90-110皿);所接受单价在6000-6500元/就;目前居住地址靠近本项目;获知本项相对比较单一。2、在据跟客户沟通过程得知:来访客户整个文化程度比较偏低。接受新鲜事物比较慢;对本项目认可度不高;注重感官认识。二、成交客户分析截止今日合计成交24组,1、■AR4、成交客户获知途径成交客户获知途径售楼处木身业主介绍口人数户外广告牌8 10/12145、成交客户居住区域三、总结1、 未成交客户和成交客户共同点•目前生活区域相似•价格觉得有点贵•中年所占比例比较大•对本区域周边环境比较熟悉,不愿意离开到新的区域生活。观念比较保守。•接受楼盘信息获知途径比较底层,通过实地观察无心关心书面的东西2、 未成交客户和成交客户不同点•成交客户相对经济实力比较强•未成交客户对本项目以及“多层”认知度不够•未成交客户购买本项目对自己不能带来直接的利益。成交客户总会有那么一两个条件约束着例如:小孩在二中上学、老公在周边医院、还有自己亲人住在周边等条件3、 目前存在的问题•来访客户量比较少。•项目没有好的吸引点,•宣传渠道比较单一,有效信息不能够送出。•案场人员不能够有效传达项目的卖点,由于长时间没有房源出售,接待客户方面有所松懈。四、解决方案加大案场来访量,出台相应激励机制有效的提高销售工作***。一、具体操作细则1、加大来访量利用人都有侥幸的心里,针对这一点我们制作类似福利彩票的方式。主题:“明悦景庭福利彩票正式启动了!即刻参与即刻中奖!”L制作1000份卡片其中:一等奖100份;二等奖200份;三等奖300;纪念奖若干一等奖样式:明悦景庭三期买我们家的房子您可以多的“面积”刮奖区:一等奖咨询地址:黄海路和解放路明悦景庭售楼处背面:明悦景庭等您好久了!兑换奖品有效期2014年1月1日-2014年1月31日二等奖样式:明悦景庭三期买我们家的房子您可以多的“面积”刮奖区:二等奖咨询地址:黄海路和解放路明悦景庭售楼处三等奖样式:明悦景庭三期买我们家的房子您可以多的“面积”刮奖区:三等奖咨询地址:黄海路和解放路明悦景庭售楼处纪念奖样式:明悦景庭三期买我们家的房子您可以多的“面积”刮奖区:纪念奖咨询地址:黄海路和解放路明悦景庭售楼处4-发放方式1、跟以下几个点进行合作:饭店、超市、各大商场2、招募人员定点发放卡片。3、跟电台进行合作主题““明悦景庭福利彩票正式启动了!即刻参与即刻中奖!”4-相关配合工作1、 案场指定专门人员进行兑现奖品。2、 制作相应的奖项说明,以及礼品的准备L奖项说明1、 本次活动每人只限一张卡片,多余不做累计。2、 本次活动奖品一律不折换现金4、 兑奖截止时间为2014年1月31日5、 一等奖:购房抵用卷5000元;二等奖:购房抵用卷3000元;三等奖:100元购物卡;纪念奖:两瓶实用油6、 本次活动由盐城市明新房地产开发有限公司组织,拥有最终解释权。二、>12-1月份奖励制度:①个人住宅销售总套数达5套(春节前,不含5套)奖励1000元每超过3套奖励300(不含第3套)。再超者累计相加100元(即超过6套奖励400、9套500以此类推)③案场中年终评选出1名销售套数最多且大于5套的销售冠军1名,截止2014年1月31日,奖励现金500元>惩罚制度个人没有完成制定的目标(就是年前没有)一套处罚100元,直接从佣金中扣除,佣金不够扣除的余到下一次进行结算直至结算完毕。>团队奖励制度