知己盆栽营销策划方案.doc

目录策划书简介----------------------------------3目标市场的分析-----------------------------4-------------------------------6-8目标顾客的分类消费者购买行为分析产品定位与完整的说明-----------------------8------------------------------13-----------------------------------------------------------16------------------------------------------18策划书简介我们根据广东省大学生消费水平的提高,以及大学生盆栽市场的巨大潜力,制定了一份针对高校的盆栽市场营销方案。我们通过调查,进行分析定位,确定了特色营销产品。并为市场做出了明确规划,风险评估和资金预算。每个盆栽的背后都有它独特的花语,在我们的“知己盆栽”店,总有一种盆栽适合你,它将是你忠实的聆听者,你向往的知己。你还在犹豫什么,让我们一起去感受大自然的绿意融融和“拈花惹草”生活的乐趣,一起去引领时尚绿色生活的健康潮流。,各高校的扩招力度不断加大,大学数量不断增加,大学生作为社会特殊的消费群体,消费水平在不断的提高。与此同时,现代人的环保观念日益加深,低碳绿色生活深入人心,具有观赏,美化环境,净化空气的小盆栽消费规模必然也将极大的扩增。据广东省某一高校的调查数据显示,学生对于养殖盆栽有兴趣的占76%,购买动机则是为了装饰,净化空气和防辐射。这说明大学生盆栽市场的潜力和未来发展的前景是比较乐观的。(不包括成教),其中女生居于多数,职院学生多为省内学生,经济状况一般。而且根据我们的实地考察,罗定销售盆栽的店面较少,所销售的品种不多,而专门为大学生提供的盆栽更加少。所以这是一个有潜力的市场,并且有广大的顾客群体。这样庞大而多样的市场,其消费心理,购买****惯,收支水平等因素都存在很大的差别,导致同类产品的需求和购买行为具有特殊性。因此,我们做出以下目标市场选择。主要消费群体次要消费群体①女生文静,文雅,细腻,爱漂亮,爱花。男生豪迈,潇洒,粗犷,爱玩。所以女生会购买小盆栽作为装饰摆放在寝室内的几率比较大。另外,根据罗职院女生比男生多的情况,所以我们确定以大一,大二女生为主要消费人群,销售的产品应向符合女生消费心理倾斜。②盆栽具有观赏性,趣味性,实用性,如果用于馈赠,意义深刻。所以我们将会销售一些特殊意义的盆栽供消费者购买,比如,恋爱中的男(女)生,在一些特别的日子想送礼物给老师的学生,朋友之间表达祝福和感谢。所以我们将这样的一类人群定为次要的消费人群③其次学校里面的各个协会,各种社团,还有传统的节目活动也是我们的次要消费对象。因为协会,社团装扮办公室是必须的,我们的盆栽可以为其装饰,从而提升整体环境的档次。对于学校的各种活动,我们店可以采取租赁盆栽的经营模式为之服务。3、调研数据分析(调查问卷见附录)表一:%%由上表可知,消费者对盆栽的需求量极大,市场潜力大。表二:题号问题比例6希望盆栽具有美化环境,能融入自己的元素,防辐射,%7对于盆栽的培养技术知道一点,%8不愿意购买盆栽,一般是出于盆栽价格太高,%由上表可知,消费者对于产品的要求与我们店产品选择和设想方向一致;我们店将会物美价廉创意实用,专业化的服务来吸引更多消费者。表三:定价题购买小挂饰的主要原因号10元以下10-20元20-%%%%4对花语有兴趣,%由上表可知,我们店注重花语的特色符合消费者的需要,恰当的价位将利于我们产品打进大学生市场。,我们将顾客分为最基本-的两个区域,分别是广大的学生和教职工。为此我们将会对他们的购买行为进一步的分析。,学生的年龄阶层为18至24岁。伴随着改革开放步伐,世界一体化的经济竞争环境,使大学生的视野比父辈们更开阔。同时随着我国城市居民生活水平的不断提高,大学生对生活有着独特的见解和追求。一