出口战略的选择3教学材料.ppt

出口战略的选择以及进口战略出口战略的选择(结构图)SWOT分析(出口潜力的评估)目标市场的选定(影响因素&方法)进入战略&营销组合目标市场的选择初选:评估市场规模(“评估法”)复选:测算市场潜力(“市场缺口分析法”)终选:评估高市场潜力国家,以确定目标国(“波士顿矩阵法”、“里兹克拉三层面评估法”、“茹特的企业销售潜力评估法”)市场进入战略直接出口:生产企业直接参与出口产品的国际营销活动。方式:国外经销商、代理商、直销、“三来一补”的国外厂商、国外销售办事处或分公司、国际投标、期货等。间接出口:通过本国的外资机构或外国企业在本国的分支机构出口。方式:外贸公司、国际性贸易公司、出口管理公司、“挂拖车”出口、国际性信托公司、外商驻本国采购机构。出口营销组合产品价格渠道促销出口产品策略产品相关概念(1)产品整体概念:核心产品、形式产品、延伸产品(2)产品生命周期:投入、成长、成熟、衰退(3)产品组合:产品线、产品项目出口产品组合策略(1)产品直接延伸策略:现有产品不做任何改动(2)产品更改策略:适当修改后推向国际市场(3)产品创新策略:开发新产品优化产品组合策略扩大产品组合策略:拓展产品组合的广度和深度。缩减产品组合策略:淘汰微利或亏损的产品线和产品项目。产品线延伸策略:包括向下延伸、向上延伸、双向延伸增加档次,提高市场地位,扩大市场覆盖面。品牌策略制造商品牌与经销商品牌策略个别品牌与家族品牌策略多种品牌策略:一种产品,多个品牌,如P&G公司的洗衣粉的品牌有:汰渍、OXYDOL、BOLEL等品牌推展策略:利用已成名的品牌推出新产品产品生命周期不同阶段的营销策略投入期:(1)高价高促销策略;(2)低价高促销策略;(3)高价低促销策略;(4)低价低促销策略成长期:(1)完善产品设计、增加花色品种,形成产品系列;(2)加大促销力度,树立品牌形象成熟期:(1)进取性的营销策略,如市场多元化策略(需求多元化、渠道多元化);(2)产品改良策略(品质改良、特性改良、形态改良、服务改良)衰退期:有计划有步骤地退出原有市场,进行新产品的开发