出口转内销经营模式转变的初探2教学教材.ppt

出口转内销经营模式转变的初探车国荣内容大纲必然性可行性新探索实操常识1、突破单一市场运作模式,抓好内、外两个市场。外贸产品长期“单一”市场销售的原因:一、出口转内销市场发展的必然性。外销市场因素:国外市场商品消费领先国内;来料来样加工型生产销售模式;国家内外销政策长期倾斜于外销。内销市场因素:国内市场发育不完善,落后国外市场;国内消费者需求低于国外市场需求;按照市场分工,国内市场长期形成供应商与生产商之间的供销模式。金融危机拓展市场,内外兼顾,增强抵御市场风险能力。三、出口转内销市场发展新模式的探索。初探一:外贸大集政府支持—金源燕莎搭台市商务局局长卢彦提出要内外联动促消费,共同携手谋发展,加快转变经济发展方式,发挥内外贸两个市场、两种资源的优势,将出口产品引入国内市场,将作为全年活动的重要组成部分。企业参与—30家企业唱戏有扩大内需市场的潜力,产品技术含量高、设计新、功能新。初探一:外贸大集作用(1)外资企业得以在内资企业经营场所销售,预示外贸产品要内销的信息。(2)媒体大规模宣推,加快对消费者的知晓率,激活了消费市场对新的消费渠道的认识。(3)通过外贸大集新模式的摸索,研究外贸产品内销的经营模式和手段的可行性,调整或制定与之相适应、促进其发展的政策。三、出口转内销市场发展新模式的探索。初探二:正规零售渠道---百货商、市场、大卖场超市。(1)百货商场经营特征:立地条件;不同定位;经营规范;市场影响力。合作方式:以联营为主。市场情况:较成熟,主渠道,管理规范,政策清晰。(2)百货市场经营特征:经营范围广;以经营者自营为主;交易方式灵活。合作方式:以租赁为主。市场情况:主营市场的补充形式,在不断地发展完善。三、出口转内销市场发展新模式的探索。初探二:正规零售渠道---百货商市场、大卖场超市。三、出口转内销市场发展新模式的探索。(3)大卖场经营特征:经营面积在8000米以上,食品占60%,百货占40%,采用规模连锁化经营模式和进、销、存的管理模式,价格统一,自主选择的售卖方式。合作方式:以自营为主(服装、服务项目为联营)。市场情况:店铺多,铺市率高。初探三:新开辟渠道---“外贸商品内销广场”。三、出口转内销市场发展新模式的探索。立地条件定位商圈经营模式经营范围3、合作伙伴的选择(百货商场、百货市场、大卖场超市)。三、出口转内销市场发展新模式的探索。(1)合作方式,双方收益。联营:以合同签定的扣率作为甲方收益,在执行过程中有促销参活降扣、任务二级扣率两种常有变动扣率的情况。租赁:以合同中签定的租金作为甲方收益,在长期租赁合同中常使用递增率。自营:以销售收入减销售成本作为甲方收益。(2)非租赁合作的结帐方式。结帐周期按照合同签定为准,一般有30天、60天、90天。结帐方式多采用网银结帐。