创业计划书写作指南（110421）4知识讲稿.ppt

创业计划书写作指南韩哲宇hanzhy1@/hanzhy创业计划写作指南创业计划要求优势互补的创业团队提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务,完成一份深入、具体、完整的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。创业计划书的组成部分(顺序和内容仅供参考)执行总结产业背景市场调查和分析公司战略营销策略经营管理管理团队融资与资金运营计划财务分析与预测关键的风险和问题1、执行总结(是创业计划一到两页的概括)主要内容:  公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述面临的市场机会和目标市场定位与预测市场环境和竞争优势经济状况和盈利能力预测团队概述所需资源,提供的利益等注意点:描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)。描述产品、技术、概念产品或服务使用类比,给出例子、解释怎样满足顾客的需求。描述盈利模式通过什么方式获取利润?2、产业背景本创业计划的产业背景和市场竞争环境详细的产品、技术、概念产品或服务说明,以及如何满足关键的顾客需求(所提供给顾客的核心价值、附加价值。)合理利用技术壁垒、非技术壁垒保护你的优势:如申请国内/国际专利保护3、市场调查和分析目标市场的定位与分析市场容量估算和趋势预测竞争分析和竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的趋势等目的:,并与潜在的顾客建立联系。了解并细分你的目标顾客(群)。明确所提供的产品、技术、概念产品或服务对于不同的细分目标客户的价值所在。顾客在什么情况下会购买,购买决策者是谁?所愿意接受的价格范围?所面对的市场类型:是集团市场还是消费品市场?该目标市场的特征是什么?如何利用?