单店业绩提升-俞益华4教学教材.ppt

如何提升单店业绩授课人:俞益华电话:**********QQ:503067320扩大终端获利基础经营要項(4个)快速提升终端业绩基本原則(4项)品牌通路经营管理基本核心(4项)终端服务流程改造控管模組(4大)*开店四要素*零售生命周期*专业零售经营顾问*“销售恒等式”品牌通路经营管理基本核心(4项)零售业生命周期市場占有率或收益性时间革新阶段快速发展阶段成熟阶段衰退阶段市场占有率收益性现在已走到哪里?今后欲往何处去?恭喜您!您已踏出成功的第一步!因为,能预视危机才能掌握转机!微利化警讯品牌通路经营管理第2个核心---*什么是”零售业生命周期”!---*什么是”专业零售经营顾问“绩效提升的方向在哪里?具体做法是什么?《销售恒等式》营收净额=客单价×交易笔数=物单价×销售件数终端店堂及营业员个人的销售能力指标¥10,000¥1,000¥5001020若想要提升营收净额,销售件数、平均物单价、交易笔数、平均客单价…哪一项参数是优先努力的指标?哪几项参数是被动的成果指标?实务上错把目的当手段的误区?品牌通路经营管理第4个核心---*不可不知的《销售恒等式》!销售品类折扣比例销售时段现金收支收支异动现金舞弊库存监控商品调度存货周转客群经营客户投诉退货处理人员配置辅助物料需求规划即时稽核---*单店经营的一些名词!销售日报表,周表,库存表绩效提升的方向在哪里?具体做法是什么?终端店堂及营业员个人的销售能力指标若想要提升营收净额,销售件数、平均物单价、交易笔数、平均客单价…哪一项参数是优先努力的指标?哪几项参数是被动的成果指标?实务上错把目的当手段的误区?《销售恒等式》营收净额=客单价×交易笔数=物单价×销售件数¥10,000¥1,000¥500102025%10%¥1,25011¥13,750%%提升「客单价」就是提升「交易效益比」!专业能力强化导购技巧提升服务流程改善客群经营落实品牌通路经营管理第4个核心---*不可不知的《销售恒等式》!*让看货员成为专业销售顾问*将人流量化成客流量*放弃“交易行销”用“关系行销”*提高客单价,成交笔数,交易效益比快速提升终端业绩基本原則(4项)