单店销售分析模型4幻灯片资料.ppt

单店销售分析模型单店计划如何做历史数据分析市场动态分析单店销售预测销售分摊到每月确定月库存分成三批进货估计退货计算年进货量区域市场计划专卖商意见确定年初库存确定订货策略与专卖商讨论开始订货单店分析过程实例某老板想开专卖店销售某品牌服装,各种成本费用如下:加盟费12万元,,10名店员(两班倒),每名导购员的保底工资是800元/月,销售提成是2%,房租36万元/年,广告投放为销售额的10%,水电气支出\电话传真\运输费用费用每月5000元。管理费用5000元/月。其他费用3000元/月。假设:设毛利率为50%,加盟合同2年更新,卖场装修2年更换。广告投放由品牌方承担50%,专卖商自己只承担50%。税费忽略不计。问题:该老板应该每月销售多少服装才能保本?店面租金装修折旧加盟费摊销导购员保底薪水管理费(交际\出差\税务\送礼等)水电气\运输费其他+总支出:XX千元进货成本广告导购员提成销售总额(Y)总收入:XX千元当总支出等于总收入时,就不亏不赢。盈亏平衡点固定成本变动成本成本计算变动成本:进货成本Y*50%导购员提成Y*2/1000广告投放Y*5%固定成本:导购员保底薪水800*10加盟费摊销5000装修折旧6000店面租金30000管理费5000水电气费5000其他3000合计:62000元合计:Y*(55%+2/1000)计算保本点62000+Y*(55%+2/1000)=YY=138400元老板每月至少应卖出14万元的货品才能保本(170万元每年)考虑隐性成本::5000元/:3334元/月假设购货必须到达80万元/次,银行利息率为5%。因此,新的盈亏平衡点为:62000+8334+Y*(55%+2/1000)=YY=157000元/月(即:190万元每年)要赚钱才行啊!假设该老板希望净利润率能达到10%,他应该每月卖多少货才行?Y—70334—[Y*(55%+2/1000)]Y=10%Y=20万元/月即:每年约有240万元第二部分:影响销售的因素店址:所处的商圈广告投放店面数量(开店与关店)店铺形象:装修风格与店面大小竞争对手策略的变化气候影响地方宏观经济专卖商个人能力