可持续竞争优势9幻灯片资料.ppt

可持续竞争优势选择合适的产业和采取正确的竞争战略,是实现盈利的关键;要获得长期的成功必须有持续竞争优势,即不断创新,或对产业演变灵敏反应,并阻挡来自竞争对手的侵蚀;持续的竞争优势构成竞争优势的资源(人、财、物或无形资产)具有稀缺性、不易流动性、难复制性等模仿障碍;提前行动者优势;持续改进。持续的竞争优势模仿障碍模仿的法律限制:专利等获取投入或顾客的优越途径市场容量和规模经济无形的模仿障碍:原因不明;对历史环境的依赖等。提前行动者优势学****曲线网络外部性声誉和购买者不确定性购买者的转换成本培养强大创新能力企业家精神对知识生产的投入知识来源的扩展搜寻与吸收能力多重知识的重新组合或融合例子:3M的创新机制例子::(KSFs)相容?YN资源与能力竞争优势内部发展/联盟/收购加强管理/(BrandProliferation)(LimitPricing)(P344)(PredatoryPricing)(P350)(P353)(P160)(如加大广告等)(P336)(如投入或销售渠道)(Judoentry)(小吃大进入,P356)授权对手或转包触发战略(针锋相对、冷酷触发等)(P305)最惠消费者条款(P318)价格领导(P317)统一交付价格(P319)提前宣布价格变更(P317)存货与待交货定单的战略运用(P320)、固定价格、划分市场等影响合谋维持的因素:;最适产品品质、品质与信息、最适产品线广度;水平差别化:产品特色定位知觉性差别化:说服性广告、信息性广告、合作式广告、掠夺式广告。(防止套利)两段定价(如剃须刀与刀片定价)(Topdog)(P283)(Bundling)