B2B电商业务发展现状和前景及运营思路.docx

B2B行业发展现状和前景及企业运营思路B2B行业发展现状和前景分析一、发展现状B2B电子商务是我国医药电子商务最主要的形式,截止2013年11月底,中国持有药品互联网交易资格B2B企业有52家,在国内医药行业尚未有一家医药B2B交易网站能独霸市场,其未来的成长的关键还在于技术战略的实施、商品品类的丰富与优化、广泛的上下游客户资源。国家食品药品监督管理总局(CFDA)官网数据显示,截至2014年7月30日,《互联网药品交易服务资格证》中的第二方批发交易类B2B证书共71张,其中获证的以药品生产企业及批发企业为主,也有医疗器械生产企业及批发企业。B2B医药电子商务平台是为药品生产企业、药品商业企业和药品零售终端之间,在互联网上进行药品交易活动,提供信息服务的现代电子商务平台。与行政机关、药品零售终端和药品生产经营企业不存在隶属关系、产权关系和其他经济利益关系。不参与药品生产和经营活动。二、发展前景《关于加快电子商务发展的若干意见》)中提出“电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分。发展电子商务是以信息化带动工业化,转变经济增长方式,提高国民经济运行质量和效率,走新型工业化道路的重大举措,对实现全面建设小康社会的宏伟目标具有十分重要的意义。”同时,十八大政府工作报告以及商务部、食品药品监督管理局等相关主管部门出台的政策中,都可以看到对中国医药电子商务发展的指导与规范,从国家的高层政策面上,为医药电子商务的发展营造了良好的氛围。随着医药行业体制改革的深入发展,互联网药品电子交易作为现代流通方式越来越被行业所关注,不断完善的行业政策环境和市场环境,都为开展互联网药品电子交易服务提供了良好的基础。随着几年来,配合集中招标采购项目执行所进行的互联网药品交易服务,已经被越来越多的药品零售终端、药品生产、经营企业及政府监管部门认识和接受。基于互联网进行药品采购和销售已经融入到很多药品零售终端、药品生产和经营企业的日常经营过程中,成为其不可或缺的业务开展方式。《互联网药品交易服务管理暂行规定》实施9年来,为互联网药品交易服务确定了严格规范的法律框架,统一和规范交易服务的标准,为互联网药品交易服务事业的发展奠定了基础。特别是从近期国家食品药品监管总局下发的《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》中可以看出国家对医药电子商务发展的重视,在政策上的调整是前所未有的大力度,其在未来的实施必将为中国互联网药品交易服务事业开创新的篇章。第二章企业发展运营思路一、发展战略公司将充分发挥数年来建立的遍布全国的集采、营销平台;和构建的工业、商业、零售终端三方共赢的电子商务平台;以此积累形成的的规模优势、数据优势、技术优势和团队优势,以资本运营、科学管理、商业模式创新和技术进步为手段,针对现行药品流通市场低效因素,开创新型的药品流通解决方案,构筑全新的医药流通供应链,在促进行业流通成本的降低的同时,实现自身经济增长。与大批品牌工业企业形成战略性合作,致力打造中国健康产业第一品牌为企业目标;联合全国百强连锁药店形成战略同盟,实现“有药店的地方一定有我们企业的产品”的网络目标;以电子商务交易平台为依托,整合工业、商业、零售终端三方资源,实现以信息化带动产业化的战略构想。二、发展目标我公司为各方提供医药电子商务平台的服务,为药品流通管理提供了现代信息服务手段。平台预计2015年交易金额3000万元,占整个长沙市、县及县以上医疗机构药品采购总量的15%以上。我公司想依托现代电子商务技术,探索更好地为药品流通做好信息服务的手段,三至五年发展目标为业务地区向国内药品流通市场拓展,2018年达到全国业务发展。最终发展目标是:在国内药品生产企业和药品零售终端之间,通过现代电子商务技术,搭建跨地域空间的药品交易流通的桥梁,有效地减少药品流通成本,促进药品流通各方的信息对称和公开透明。三、发展计划实施的保障策略为保障未来战略规划的切实落实和长远目标的实现,本公司采取如下措施,确保目标得以实现:1、 商业模式策略电子商务是现代IT技术与传统的商业运作模式的结合与创新,也是用高新科学技术对传统商业模式的改革与创新,其目的是提高商业运作效率,降低运作成本。为了保证企业未来战略规划能得到落实以及长远目标的实现,必须在企业所有员工中,尤其是高层管理人员中,牢固地竖立起科技创新意识,随时根据客观政策环境的变化,科学技术的发展,研究、探索、完善新的商务运作模式,使企业的发展能够适应社会变革的发展,适应科技进步的发展,永远立足于国内外电子商务发展的前沿。在企业内部机构建设上,要注重技术部门与客服部门的协调与沟通,尽快将客服部门收集的商务运作模式发展的最新动态,广大客户的使用需求,反馈给技术部门,作为开发维护平台的依据。必要时成立组建专门的研发部门,使企业永葆科技创新的活力。2、 人力资源策