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日常销售工作建立更积极的工作态度目的及内容得到一个概念:了解到建立及保持积极工作态度的重要性明白我们对工作的态度是与生活其他部分是不可分开的知道我们能够寻找及面对工作上的各种挑战,我们的工作效率不但会提升,各方面将会列积极更乐观2三种常见的销售方法江湖郎中药店老板医生3江湖郎中这种方法当然是唯利是图,不管买方的利益,只求瞒天过海,把货卖出去,抓钱为要。药店老板这种方法是绝对被动的,只是迎合买方的要求,从不过问他的需要及其原因,只是照单抓药便是非曲直。医生这种方法可以说是服务,可是医生每天不也是在卖药吗?其中的分别是,医生必须针对买方的需要作详尽地了解,对症下药,因此,他们的收费最高,赚钱最多,更被尊称为“专业人士”。4拜访技巧目的:公司的形象有赖我们去发扬拜访顾客时要保持自信拜访顾客时要以顾客的利益为中心五种有意义的打招呼方式进门七件事5计划性拜访活动请针对计划性拜访中的每一步骤,分别列出2项你会为客户做的事情。检查户外广告向客户打招呼检查货架,冰箱及整箱陈列检查存货清洁检查户内广告致谢/结束拜访6产品生动化定义:透过人为力量,产品生动,有生命吸引人。7应有的态度自己他人接受真挚兴趣自尊尊重自信乐助自我导向谅解/了解8大家应该也有点累了,稍作休息大家有疑问的,可以询问和交流9购买者的心态:人不会因为一件产品本身是好东西,就买下它他们买的是产品可以带给他们的好处因此,我们跟顾客谈话时挂在嘴边的是我们产品,可以带给他们的好处,而不是产品本身的事实10
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