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李宁网络营销方案.doc


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李宁网络营销方案成员:24张飘飘25彭锦华26刘艳27牛胜男29谢丽霞李宁网络营销方案一、企业与市场分析::1990年,李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作,透过体育用品事业推动中国体育发展,并不遗余力赞助各种赛事。1995年,李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。至今已有21年的历史,21年风风雨雨的打拼才成就了今天的“李宁”。李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。目前,"李宁"产品结构日趋完善,现在,"李宁"在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位。:1990年-1992年创立阶段1993年-1995年高速发展阶段1996年-1998年经营调整阶段1999年-2001年二次发展阶段2002年-:李宁公司发展到今天的规模,主要积累了三个方面的优势:一是品牌的知名度和美誉度,在同类产品中,“李宁”在中国的品牌知名度、美誉度和市场占有率位居第一;二是营销网络的建设,从1990年在北京开设第一家专卖店至今,李宁公司在全国已拥有销售网点3000余个;三是产品的开发能力,李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的产品设计开发中心,引进了国际先进的开发管理机制,并聘请了国内外一流的设计技术人才,大力加强了产品设计开发力量,以逐步提高产品的科技含量和整体品质。1)、在产品开发方面,李宁公司建立了亚洲一流的产品设计开发中心,引进了国际先进的开发管理机制,并聘请了国内外一流的设计师、版师、以及专业的开发管理人才,加强市场调研和设计开发力量,以逐步提高产品的科技含量和整体品质,增强品牌的竞争力。2)、在营销网络的建设上,李宁公司可以说是业绩卓著。在同类产品中,市场占有率名列前茅。李宁公司还开发了领先的店面识别系统,通过采用统一鲜明的店面装饰,达到了强烈的店面识别效果。3)、"源于体育、用于体育"是李宁公司一贯坚持的宗旨。从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来,"李宁"一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的发展。92年巴赛罗那奥运会、96年亚特兰大奥运会、96年残疾人奥运会、2000年悉尼奥运会……处处可见穿着"李宁"装备的中国运动员。李宁公司还常年赞助中国体操队、射击队、跳水队、举重队等国家级运动队。在海外,"李宁"也对法国体操队、捷克体操队、21届大学生运动会俄罗斯代表团等等提供了赞助。4)、在专项运动装备的支持方面,李宁公司也有着突出表现:"李宁"为中国排球甲A联赛16支代表队设计并提供全套专业比赛装备、为国内第八届运动会26支代表队专项设计开发了各具特色的装备、为法国体操队提供全系列训练、比赛服装等等,这些都体现出了李宁公司专业化的设计生产水平。:1)、在2010年对企业形象的调整重塑的问题上,出现了一次前所未有的危机针对品牌形象老化的问题,李宁再一次制定调整重塑计划,提出“90后李宁”的概念,为了符合该形象的宣传,李宁也将原来的广告语“一切皆有可能”改成了“让改变发生”。但这次的转型并没有让李宁在国内取得突破性的发展,却让他遭遇了自创立以来最严重的滑铁卢。业内人士认为:李宁此次的危机主要源于2010年10月换标后的品牌策略。2)、在性价比上,李宁也明显不具有优势,虽然作为高端的运动品牌,价格战

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  • 上传人cchanrgzhouh
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  • 时间2020-07-10