EBAY开企业账号商业计划书.doc

EBAY上的经营计划书一、EBAY2010下半年——2011年的经营方针      根据目前的销售状况,初计划将2010年下半年和2011年的经营方针确定为:灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。      经营方针是公司阶段性经营的指导思想;部门EBAY负责的相关员工的各项经营、日常管理,都必须始终围绕经营方针展开和执行。二、2011下半年——2012年的经营目标(一)核心经营目标2011年2011下半年——2012年,公司在EBAY上的的核心经营目标是: 一年半交易量达到1000笔,保底交易在700笔;好评数在500个以上。主要冲刺是在6个月至8个月时间将店铺做到金牌店铺为目标,在核心经营目标中,利润是能够反映公司在EBAY上经营质量的唯一指标。(二)销售目标细分目前的可行性分析根据如下店铺为例进行参考。Gigabargain美国本土店摄影器材都卖基本上今年才开始做(半年)1275人评价好评100%基本是近半年来销售的销量比较平均(根据底下的数据估计的)近一年来1305个好评半年来1152个一个月来155个ESimpleLove中国的基本全是包包销量比上一个要差一点但是似乎在逐渐提升可以看出近半年销量在上升(虽然不多)一年来470个好评半年来330个一个月来54个(有差评)Yqzch0111(此店铺作为本公司的前期目标店铺)专营乐摄宝的包也是中国的半年来开始卖包销量每个月大概70左右一年来462好评,半年来452,一个月来63个根据以上店铺来看,本公司的产品室可以继续在EBAY上经营的。(二)销售目标细分销售目标细分1、2011年下半年:在接下来的三个月时间的经营销售目标,市场还在初级阶段,计划陆续登陆100个listings。(这个期间内产品上传系列:VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列,滚动上架。上架、出货记录负责人黄楠,支出和收入管理由黄小韵负责。)2、2012年:分四个季度销售计划目标。年度达到交易量为800个交易量,好评度在500个以上,前提是保证成本的情况下。第一季度:目标交易量为160;占全年的交易量的20%,主要以拍卖方式。(这个期间内产品上传系列:VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系列、杜克系列、爵士系列、滚动上架。上架、出货记录负责人黄楠,支出和收入管理由黄小韵负责。)第二季度:目标交易量为200;占全年的交易量的25%,主要以拍卖方式。(这个期间内产品上传系列:VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系列、杜克系列、爵士系列、PRODESIGN-SERIES系列、DLBOX系列、滚动上架。上架、出货记录负责人黄楠,支出和收入管理由黄小韵负责。)第三季度:目标交易量为240;占全年的交易量的30%,销售模式用一口价为主,期间配合活动做促销打折。(这个期间内产品上传系列:VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系列、杜克系列、爵士系列、PRODESIGN-SERIES系列、DLBOX系列、T系列、14系列、滚动上架。上架、出货记录负责人黄楠,支出和收入管理由黄小韵负责。)第四季度:目标交易量为200;占全年的交易量的25%,主要以拍卖和促销方式。(这个期间内产品上传系列:VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系列、杜克系列、爵士系列、PRODESIGN-