韩都衣舍案例分析.ppt

韩都衣舍的发展历程是什么样的?韩都衣舍的目标消费群主要是哪些?这一品牌成功的因素有哪些?韩都衣舍目前有哪些品牌?实行多品牌策略对其有什么好处?你认为其他女装企业可以向韩都衣舍学****什么?韩都衣舍的发展进程韩都衣舍凭借鲜明的特色定位,高速成长的轨迹清晰可见:2006年诞生,入住淘宝;2007年成为韩国代购第一品牌;2008年转型自有品牌,确立“韩风快时尚”的品牌定位;2009年,韩国分公司正式运营;2010年,入选“淘品牌”,荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”;2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台,确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌的行业地位,并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资品牌成功的因素一、品牌定位的差异化优势随着韩剧流行,韩国明星在中国频频出镜、亮相,韩式着装被越来越多的年轻消费者认可,韩国服饰销售一直呈上涨之势。韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快尚,以18~35岁的女性为目标消费者,主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰,紧扣当下女装市场脉搏,顺应市场需求,也有效构筑起差异化竞争优势,为其成为淘宝网服饰类综合实力排名的领军品牌奠定了坚实的基础二、海量款式的吸引力 “女装看款式,男装看品牌”,女装的一个重要关注因素是款式。消费者上淘宝网买女装看重的是什么?其中很重要的一个方面是多元化选择性。所以,想在淘宝网上把女装卖好,一定要给消费者丰富的可选择性,款式一定要够多,上新一定要够快。韩都衣舍在上新方面做得非常好。全球排名第一服装零售品牌的Zara每日上新量为40款,而韩都衣舍平均每天上新50余款,每个季度新款数量超过5000款。海量的款式、迅速的更新,为消费者提供了充分的选择,有效吸引了消费者的目光三、高性价比的消费黏性韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠,同时,韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性,拓展用户价值的广度和深度。韩都衣舍目前的常规折扣主要以两种方式进行:会员制度和舍友独享优惠。正是会员制度和舍友独享优惠,尤其是后者造就了韩都衣舍的高性价比,套牢了顾客的心,在提高销量的同时有效降低了营销成本,为韩都衣舍带来了重复消费的黏性韩都衣舍集团拥有10个子品牌,分别为HSTYLE、AMH、 MiniZaru、NANADAY、Soneed、Forqueens、Dequanna、niBBuns、Souli