ERP沙盘模拟大赛全攻略.doc

目录一、ERP角色分配首席执行官(CEO),营销总监(CSO),生产总监(COO)首席财务官(CFO)采购总监二、ERP竞赛规则生产线,折旧,融资,厂房,市场准入,资格认证,产品,原料,竞单,违约取整规则,重要参数排名处分规则破产处理三、ERP竞赛战略对抗战略一:整体策略对抗战略二对抗战略三四、ERP对抗技巧广告投入技巧市场角度产品角度广告角度战略角度资金角度生产线角度五、ERP角色总结首席执行官总结市场总监总结首席财务官总结生产总监总结一、ERP角色分配一、角色名称:CEO(总裁)岗位职责:制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利(亏损)状况注意:在沙盘模拟中CEO发挥最大职能,如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左,由CEO拍板决定。二、角色名称:CSO(营销总监)岗位职责:开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场预测市场制定销售计划;合理投放广告;根据企业生产能力取得匹配的客户订单;沟通生产部门按时交货;监督货款的回收。沙盘模拟中的任务及规则制定广告方案规则:营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的,并不是投放广告就能得到订单。沙盘模拟中的物理沙盘操作:在广告投放完毕后,营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。参加订单竟单规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单,谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货,延期交货将扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金;普通订单卡片可以在当年内任一季度交货,如果由于产能不够或其他原因,导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的25%(取整)作为违约金。订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式,若为0账期,则现金付款;若为4账期,代表客户4个季度后才能付款。如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”,那么要求生产单位必须取得了相应认证,并投放了认证的广告费,两个条件均具备才能得到这张订单。沙盘模拟中的物理沙盘操作:营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。交货给客户规则:营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求,满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货,否则将罚款25%,如果在本年获得的订单不能在本年没交货,也将进行罚款25%。沙盘模拟中的物理沙盘操作:若为订单(0账期)付款,营销总监直接将现金置于现金库,财务总监做好现金收支记录;若为应收账款,营销总监将现金置于应收账款相应账期处。市场开拓/ISO资格认证规则:市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放1年2年3年4年开拓投入无1M/年1M/年1M/年1M/年市场开拓在每年的年末进行,每年只能进行一次,每次投入1M,不能加速开拓。市场开拓不要求每年连续投入,在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资,但已经付出的投入不能收回;如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场,可以在以前投入的基础上继续投入。所有市场可以一次性全部开拓,也可以选择部分市场进行开拓。只有在该市场完全开拓完成后,才能在下一年度里参与该市场的竞单。ISO9000质量ISO14000环境时间2年时间4年投资2M投资4M沙盘模拟中的物理沙盘操作:新市场开拓:营销总监向财务总监申请开拓市场的现金放置在要开拓的市场区域,由财务助理配合做好现金支出记录。ISO认证投资:营销总监向财务总监申请认证的现金放置在要认证的区域,由财务助理配合做好现金支出记录。三、角色名称:生产总监COO岗位职责:计划的制订者和决策者,生产过程的监控者负责企业生产管理工作协调完成生产计划,维持生产成本落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行,及时交货组织新产品研发,扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理沙盘模拟中的任务及规则产品研发投资规则:产品的研发至少6个周期,每个周期只能投入一定的费用,不能加速研发;只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产,没有研发完成时不能开工生产(但可以提前备料);可以同时研发所有的产品,也可以选择部分产品进行研发;可以在任何时间里停止对产品技术的投资,但已经付出的钱不能收回;如果在停止研发一段时间后想继续研发,(6Q)(6Q)(6Q)投资6M12M18M沙盘模拟中的物理沙盘操作:按照年初制订的产品研发计划,生产部主管向财务总监申请研发资金,置于相应产品技术投资区。财务总监做好现金收支处理。更新生产完工入库规则:将每个再生产的生产线向成品库的方向靠近沙盘模