椰雕工艺品网络营销策划方案.doc

椰雕工艺品网络营销策划方案E个拳头团队目录一、团队介绍 1二、大学生创业的现状 2三、关于椰雕工艺品的介绍 3四、SWOT分析 51、自身优势(Strength) 52、自身弱势(Weakness) 53、面临的机遇(Opportunity) 64、面临的挑战(Threat) 6五、可行性分析 61、对于工艺品能接受的价格 62、对于工艺品人们喜欢的类型 7六、网上购物行情分析 7七、淘宝开店流程: 9八、店铺的推广 111、搜索引擎推广 112、邮件推广 113、论坛推广 114、博客推广 115、淘宝社区推广 116、利用淘宝直通车推广 127、淘宝客推广 128、其他的推广 12九、财务分析 131、筹资安排和现金储备 132、营业收入计划 13十、风险分析 13十一、风险管理 13一、团队介绍我们是来自山东省淄博职业学院的团队——E个拳头,我们的团队名称来源于电视剧《第五空间》,剧中五位陆航飞行员用他们的坚持和奋斗谱写了一曲感人至深的青春之歌,用“一个拳头”书写了“战友”的真正意义!现在我们团队取“一”谐音“E“,E个拳头它既诠释了我们参赛中的坚持和奋斗的信心,又体现了我们团结一致,共同奋进的精神。团队成员:冯茹:来自山东省淄博职业学院电子商务专业,对项目经营管理有一套自己独特的方式;同时,也以策划见长,是方案策划的总负责人。盛蕾:来自山东省淄博职业学院电子商务专业,有较强的责任心,意识觉悟较高,能够很好的贯彻完成工作,团队意识强。在团队中主要负责产品的具体宣传。刘帅:来自山东省淄博职业学院电子商务专业,非常擅长与人沟通交流,拉近彼此关系。主要负责着团队各方面的联系与合作,是团队的对外发言人。王欣欣:来自山东省淄博职业学院电子商务专业,做事效率很高,能力非常全面。某些方面出现状况,一般都是由她来辅助处理。平时主管团队的财务状况。李美荣:来自山东省淄博职业学院电子商务专业,热爱电脑,对网络有一定的技能,在营销实战方面也有丰富的经验,在本团队中主要负责项目规划、营销策划、各方联络。我们的口号是:我们来自第五空间,我们是一个拳头!二、大学生创业的现状我们知道,创业是一条漫长而艰苦的路,在此之前必须做好相关的思想准备,要有面对困难的勇气和锲而不舍的信念。从项目构思到付诸实施,这是个漫长而精细的过程,创业者不仅要总揽全局,把握企业发展的方向,还需要细致地构思好企业建立的每个阶段,特别是创业初期所面临的各式各样的问题。尽管有政府和学校等多方面的支持,大学生自主创业之路并非畅通无阻。1)社会阅历不足。理论过多,缺乏实践经验是大学生创业者无法回避的缺陷。2)缺乏雄厚的资金实力。这意味着创业初期的投资会受到一定的限制,同时承受风险能力比较弱。3)可支配时间波动性较大。除了学业,校园内外的各类活动占据了大学生的课余时间,有限的精力难以保证百分百的创业投入。而大学生创业是有心无力。目前随着就业压力的增加,大学生就业问题变得愈发严峻。通过对外部市场的宏观分析及大学生自身资源的挖掘,我们发现,网络创业对于大学生而言,是合适且明智的选择。在网上开店,能够让大学生不受资金的门槛的限制,还能让大学生分享到电子商务平台高速增长过程中已经实现了的成熟的销售渠道。网上创业的优点是:1)投资少2)能够学****人生的很多社会经验3)能给我们结识更多的新鲜事物和创业之道4)办公地点不受约束5)自由、时间充足6)能够学到很多电脑知识因此我们团选择了网上创业,策划了一个椰雕工艺品网络营销的项目。三、关于椰雕工艺品的介绍首先简单介绍一下椰雕:用椰壳精工制作的椰雕是海南特有的工艺品,因旧时官吏常以它进贡朝廷而得“天南贡品”之誉。制作历史最早的有记载椰雕制作在唐代中唐宣宗元年(847年),《粤东笔记》载:李得裕谪居崖州时,将椰壳锯正制成瓢、勺、碗、杯作吃喝用具。唐诗人陆龟蒙有“酒满椰杯消毒雾”的诗句,可见椰壳消毒避瘴,制成日用品至少有1100多年历史。到了宋朝,工艺精致的椰碗、椰杯、椰壶已流行在士大夫的宴席上了,从日常用的瓢,勺,盛装物开始,经过不断的工艺提高到明末清初时,椰雕工艺就达到了很高的水平。以后的300多年里,历代椰雕艺人使椰雕越来越好,就逐渐形成独特的更具民族风格特色的工艺品。利用全椰子创制的《椰妹》、《狮子》、《猴》、《兔》等系列产品,新颖奇特别开生面,刻划动物、人物生动传神,曾在全国旅游工艺品交易会上获一等奖。制作方法:椰雕制作要经过选料、造模、雕刻、通花、嵌镶、刨光、修饰等几道工序。分为青壳、镶锡、镶银、贝雕镶嵌、石膏镶嵌、檀木嵌镶、陶瓷拼贴等许多类。雕刻手法有沉雕、浮雕、通雕、棕雕、拼贴、油彩等。产品有小巧玲珑的果盘、饭碗、酒盏、饰盒、椰珠项链,还有富丽高雅的茶具、酒具、花瓶、台灯、奖杯,以及各类高档挂屏、坐屏、屏风等;但主体全都是圆形的。椰雕作为海南特有